چطور بیزینس پلن بنویسیم ؟

هر فردی به عنوان یک کار آفرین باید طرح ها و ایده هایی را که در سر دارد برای عملی شدن یادداشت کند . شما باید با توجه به سرمایه ای که دارید یک اعتبارسنجی انجام دهید و اگر سرمایه داشته باشید که شروع به کار می کنید اما ممکن است شما پول کافی برای شروع کار نداشته باشید و در نتیجه باید شروع کنید به جست و جوی سرمایه گذارتا بتوانید با تامین سرمایه توسط این فرد کسب و کار خود را شروع کنید .

طرح ایده شما  برای سرمایه گذاران کار چندان آسانی نیست زمانی که شما با آن ها قرار ملاقات می گذارید بدون تردید اولین سوالی که از شما پرسیده می شود این است که آیا بیزنس پلن نوشتی ؟؟؟

باید به این نکته توجه داشته باشیم که در این ملاقات ما بافردی قرار است  مذاکره کنیم که قرار است مقداری قابل توجهی از پول خود را به طرح و ایده ی ما بدهد بنابراین لازمه یک بیزنس پلن داشته باشیم تا بتوانیم با آن توجه سرمایه گذار را جلب کنیم بنابراین لازم است بزینس پلن مختصر و البته با توضیحات لازم  را تهیه کنیم .

چرا بیزینس لازم است ؟؟؟

شما با بیزینس پلن می تواند پاسخ بسیاری از سوالات را که ممکن است ذهن سرمایه گذار را مشغول کند  بدهید .از جمله ی این سوالات می تواند موارد زیر باشد :

• کار مورد نظر شما چیست ؟
• مشتری ها چه کسانی هستند ؟
• نیاز مشتری چیست ؟
• چطور مشتری ها را پیدا می کنید؟
• چطور نیازهای مشتری را برآورده می کنید ؟
• افراد تیم شما چند نفر هستند ؟
• چطور مشتری را پیدا می کنید ؟
• برای این کار چقدر سرمایه نیاز دارید 

این سوالات چهارچوب بیزینس پلن را می سازد و علاوه بر اینکه شما باید بتواند به این سوالات به صورت شفاهی پاسخ های مناسب را بدهید احتیاج دارید که به صورت مکتوب درآورید و این چیزی است که سرمایه گذار از شما انتظار دارد انجام دهید . حتما دقت داشته باشید که بیزینس پلن را هر چقدر تخصصی و سخت باشد به  زبان ساده توضیح دهید .حتی بهتر است یک فایل پاورپوینت تهیه کنید و از نمودارها و جداول برای انتقال راحت تر طرح خود برای سرمایه گذار استفاده کنید .

اجزای تشکیل دهنده بیزینس پلن شامل موارد زیر است :

• خلاصه ی اجرایی
• شرح دادن کسب و کار
• تحلیل بازار
• جزئیات محصول یا خدمت
• تحلیل رقبا
• استراتژی های بازاریابی و فروش
• طرح عملیاتی
• معرفی تیم مدیریتی
• طرح مالی
• پیش بینی های مالی
• نیاز به سرمایه

در ادامه همراه ما باشید تا موارد بالا را شرح دهیم

• خلاصه ی اجرایی : مهم ترین قسمت بیزینس پلن است و جذب کننده ی سرمایه گذار که باید مفهوم کسب و کارتان را بیان کنید و نشان دهید که برتری شما نسبت یه رقبا چیست . لازم است شما در چند خط و مختصر مهم ترین موارد
• مربوط به کسب و کارتان را بیان کنید آن هم به گونه ای که سرمایه گذار را ترغیب کنید . این خلاصه شاید حکم تبلیغات یک فیلم سینمایی را داشته باشد و اگر به اندازه ی کافی جذاب نباشد بیننده تمایلی ندارد آن را تماشا کند .
• بازار هدف : در این بخش شما باید مشخص کنید که مشتری های شما چه کسانی هستند و شما به چمد درصد آن ها دسترسی دارید . دقت کنید که اعداد و ارقام را با تخمین دقیقی بیان کنید . مشتری ها را از نظر مهم ترین عوامل تاثیر گذار در فروش دسته بندی کنید مانند ُ جنسیت و رده ی سنی آن ها
• تاثیر استارتاپ بر روی مشکلات : به سرمایه گذار نشان دهید که استارتاپ شما چه موانعی را بر می دارد و حل کننده ی چه مشکلی در بازار است ؟
• راه حل برای مشکلات : این همان استارتاپ شما است و باید نشان دهید که استارتاپ شما به چه طریقی مشکلات را حل می کند  .اگر شما در بیزینس پلن خود ایده ای عالی را در این قسمت پیاده کنید بی تردید مورد توجه سرمایه گذار قرار خواهید گرفت .
• تیم مدیریتی : در این بخش شما باید اسامی افرادی را که با شما همکاری می کند و وظایف آن ها را کاملا شرح دهید و بنویسید که این افراد به عنوان مهره های استارتاپ شما چه نقشی را در کسب و کار دارند تا شانس جذب سرمایه گذار را حتمی کنید
• استراتژی های بازاریابی و فروش : لازم است برنامه هایی که قصد اجرا کردن آن ها را در بازار دارید در این قسمت به سرمایه گذار توضیح دهید
• نتایج مالی : بی شک هدف هر سرمایه گذاری در کنار حمایت از کارآفرینی و ایجاد شغل این است که از سرمایه ای که دراختیار افراد قرار می دهد سود مورد انتظار را دریافت کند بنابراین لازم است به صورت کاملا شفاف مقدار سود مورد انتظار از استارتاپ را بیان کنید .
• سرمایه مورد نیاز : در این قسمت شما با بررسی ها و اعتبار سنجی یک عدد را بیان می کنید و از سرمایه گذار می خواهید که این مبلغ را برای راه اندازی استارتاپ در اختیار شما قرار دهد .

در ادامه به شرح کسب و کار می پردازیم از اینکه با ما همراهید سپاسگذاریم

شما باید دو سوال را در این جا پاسخ دهید  :

• شما چه کسی هستید
• قصد انجام چه کاری را دارید

با پاسخ به این سوال شما باید به سرمایه گذار بگویید که چرا در این کسب و کار هستید ؟ ویژگی برتر شما از رقبا چیست و درکل دورنمایی از استارتاپتان  را به سرمایه گذار نشان دهید که این قسمت چند بخش اصلی دارد مانند :

• تاریخچه بازاری که در آن قرار دارید
• معرفی محصول و ارزش پیشنهادی یکتا
• ساختار کسب و کار و لوکیشن شرکت

تحلیل بازار :  برای این مورد نیاز است شما تحقیقات خود را در رابطه با بازار کامل نمایند و پس از سنجیدن تمام جوانب آن این بررسی ها را برای سرمایه گذار بیان کند .

جزئیات محصول یا خدمت

دراین قسمت نیاز است که شما پس از بررسی های لازم در رابطه با استارتاپ خود تمام جوانب و جزئیات آن را معرفی کنید یعنی بیان کنید که محصول با خدمت شما چیست و قرار است چه نیازی از مشتری را برآورده نماید .

تحلیل رقبا

فرایند تحلیل رقبا نیاز به بررسی های کامل و دقیقی دارد که شما باید از قبل راجع به آن تحقیقات لازم را انجام دهید .در این مورد شما باید چند نکته ی اساسی را بیان کنید . این که رقبای شما چه کسانی هستند و چه مقدار از سهم بازار را به خود اختصاص داده اند ؟ محصولات آن ها را هم از نظر کیفیت و هم از نظر قیمت ها مقایسه کنید . سپس ارزش پیشنهادی یکتای  خودرا بیان کنید و بگویید به چه دلایلی مشتری شمارا به رقبایتان ترجیح می دهند ؟ دقت داشته باشید که پیدا کردن نقاط قوت و ضعف رقبا نکته ای بسیار کلیدی است .

استراتژی های فروش و بازاریابی

در این قسمت باید بیان کنید که اولا اینکه برچه اساسی و چگونه محصولات خود را قیمت گذاری می کنید همچنین به این بپردازید که چطور تبلیغات را انجام می دهید تا محصول شما دیده شود و روش های جذب مشتری را بیان کنید و در نهایت بگویید  چطور محصول یه دست مشتری می رسد و اگر خدمات پس از فروش هم دارید حتما بیان کنید

طرح عملیاتی

دوستان و همراهان گرامی این قسمت مربوط به فرآیند اجرایی استارتاپ شما است یعنی مشخص کنید که قرار است در استارتاپ شما روزانه چه اتفاق هایی بیافتند و مواد لازم برای استارتاپ شما چیست و برای راه اندازی استارتاپ به چه تجهیزاتی نیاز دارید تا بتوانید فعالیت خود را به به بهترین شکل انجام دهید

در این قسمت لازم است شما باید تمام مراحلی را که باید توسط تیم استارتاپی خود طی کنید تا محصول یا خدماتتان به دست مشتری برسد را بیان کنید .هرچه این مراحل را با دقت بیشتری بررسی و بیان کنید بی شک به نفع خودتان خواهد بود این مراحل می توانند شامل مراحل زیر باشد

• تولید
• توزیع
• تبلیغات
• مشتری

امور مالی : قسمت دیگر استارتاپ بحث مالی است یعنی شما ازچه طریقی پول را وصول خواهید کرد و نکات مهمی را که باید رعایت شود بیان کنید

منابع انسانی :  شما نیاز است تیم مدیریتی را به سرمایه گذار معرفی کنید و بنابراین اگر افراد تیم شما حرفه ای تر و با تجربه ی بیشتری باشند شانس شما برای جذب سرمایه گذار بسیار بیشتر می شود .

طرح مالی : بی شک مهم ترین بخش بیزینس پلن این بخش است .در این طرح لازم است شما هزینه های استارتاپ خود را تا 5 سال آینده بنویسید که این هزینه ها شامل تمام مواردی است که در استارتاپ نیاز به هزینه کردن است .شما همچنین لازم است به سرمایه گذار بگویید که استارتاپ شما چه مدت بعد شروع به سود آوری می کنید و مثلا در 5 سال آینده میزان سود شما از این استارتاپ چقدر خواهد بود .

امیدواریم شما هم با پیاده کردن یک بیزینس پلن عالی بتونید سرمایه لازم برای استارتاپ خود را جذب کنید.