نوشته‌ها

ورود استارتاپ ها در بورس چه مزیت هایی دارد ؟

ورود استارتاپ ها در بورس چه مزیت هایی دارد ؟

سلام به دوستان و همراهان گرامی استارتاپونه

در این مقاله آموزشی قصد داریم در رابطه با ورود استارتاپ ها به بازار بورس مطالبی را در اختیار شما عزیزات قرار بدهیم تا ببینیم که چرا لازم است این کار را انجام دهیم .

همراه لاین استور باشید.

استارتاپ ها

کارشناسان بازار سهام بورس معتقدند که واردشدن استارتاپ ها به حوزه ی بورس مستلزم این است که صورت های مالی خود را ارائه دهند و این نشان دهنده ی این است که این استارتاپ ها به طور صحیح مدیریت می شوند .

بنابراین با ورود استارتاپ ها به بازار بورس این شرکت های نوپا می توانند موقعیت مالی خود را تامین نمایند .

مزیت دیگر ورود استارتاپ ها دراین حوزه این است که کارآفرینان تشویق می شوند تا فعالیت بیشتری در زمینه ی کارآفرینی انجام دهند و فضا برای ایجاد مشاغل گوناگون مهیا می شود و از این طریق افراد زیادی که توانایی و استعداد دارند به کار گرفته می شوند .

در بازار بورس ُ تابلوی اختصاصی برای استارتاپ ها در نظر گرفته شده است که این امر خود تاثیر مثبتی در کنترل هیجانات دارد و باعث کاهش ریسک سرمایه گذاری در شرکت های تازه تاسیس می شود و افراد می توانند با اطمینان خاطر بیشتری در بورس سرمایه گذاری کنند .

البته باید دقت کرد که بهتر است استارتاپ هایی وارد بورس شوند که تا حدی تکامل پیدا کرده باشند و استارتاپ آن ها به سوددهی کافی رسیده باشد .

در انتها باید به این نکته اشاره کنیم که ورود شرکت های استارتاپی و نوپا به بازار بورس باعث می شود که روال بورس از حالت انحصاری خارج شود همانطور که می دانیم اکثر شرکت هایی که در بورس سرمایه گذاری می کنند شرکت های تولیدی و صنعتی هستند و با وارد شدن سایر استارتاپ هایی که در حوزه های مختلفی فعالیت می کنند ُ به بازار بورس تنوعی وارد می شود در نتیجه بازار بورس از حالت یکنواختی خارج می شود .

دوستان و همراهان گرامی از اینکه با این مقاله آموزشی همراه ما بودید از شما سپاسگذاریم

شما می تونید به پیج اینستاگرامی ما هم سری بزنید و از مطالبی که در رابطه با استارتاپه براتون قرار دادیم بهره مند بشین

همچنین باعث خوشحالی ماست که به کانال تلگرام و خانواده ی استارتاپونه بپیوندید .

دوستان و عزیزانی که در دورهمی های علمی استارتاپی استارپونه شرکت کردید ُ کلی عکس یادگاری و فیلم های آمورزشی براتون داریم که می تونید از همین سایت دانلود کنید .

از اینکه با این مقاله همراه ما بودید از شما سپاسگذاریم


حتما به پیج اینستاگرامی ما سری بزنید

همچنین کانال تلگرامی مارو دنبال کنید و به خانواده صمیمی استارتاپونه بپیوندید.






استارتاپ ها را بر چه اساسی می توان ارزش گذاری کرد ؟

استارتاپ ها را بر چه اساسی می توان ارزش گذاری کرد ؟

سلام به دوستان و همراهان گرامی سایت استارتاپونه

امیدوارم  در این لحظه که در حال مطالعه ی  این مقاله هستید حالتون عالی باشید.

 

استارتاپ ها را بر چه اساسی می توان ارزش گذاری کرد ؟

استارتاپ ها را بر چه اساسی می توان ارزش گذاری کرد ؟

 

 

زمانی که قرار است ما یک استارتاپ را شروع کنیم بی شک داشتن سرمایه بسیار مهم است و ما در مواردی که قصد فروش محصولی را داشته باشیم که خودمان تولید کرده ایم بدون داشتن سرمایه و نیروهایی به عنوان افراد تیم یا کارمندان یک شرکت قادر به انجام این کار نخواهیم بود .

بنابراین برای تامین سرمایه باید سراغ افرادی برویم که این سرمایه را در اختیار ما قرار دهند در نتیجه این افراد با توجه به معیارها و ملاک های خود ارزشی را برای استارتاپ در نظر می گیرند که ما در این مقاله سعی درایم دررابطه با ایم موضوع با شما صحبت کنیم که سرمایه گذاران در استارتاپ ها بر چه اساسی به استارتاپ ها ارزش می دهند.

چند عامل که در بررسی استارتاپ ها برای ارزش سنجی مهم است عبارتند از :

  • نیروی انسانی : در هر استارتاپی تعدادی نیرو فعالیت می کنند با قصد انجام فعالیت را دارند که ارزش یک استارتاپ بسته به تخصص این افراد دارد  هرچه افراد متخصص تر باشند و رابطه با موضوع استارتاپ قوی تر باشند بی شک این استارتاپ از نظر سرمایه گذاران ارزش بیشتری خواهند داشت .
  • ارزش گذاری استارتاپ ها براساس استاندارد در آمدی : در این حالت سرمایه گذار استارتاپ را براساس متوسط درآمدی که در چند سال اخیر کسب کرده است می سنجد . در  این نوع اعتبارسنجی می توان دید کامل تری نسبت به نقدینگی و ارزش افزوده استارتاپ داشت .
استارتاپ ها را بر چه اساسی می توان ارزش گذاری کرد ؟

استارتاپ ها را بر چه اساسی می توان ارزش گذاری کرد ؟

 

متوسط سود سالانه براساس متوسط سود ۵ تا ۸ سال  گذشته بررسی می شود نکته قابل توجه این است که در برخی کسب و کارها این زمان به ۸ الی ۱۲ سال ممکن است تغییر کند .

  • روش ارزش سنجی استارتاپ ها و عملکرد مشتری : در این روش مشتری در راس قرار دارد و این روش روشی کاملا توصیه شده است زیرا ارزش سنجی براساس عملکرد مشتری انجام می شود اینکه حقوق مشتری چگونخ در نظر گرفته می شود ُ  استارتاپ به چه طریقی می تواند مشتری را حفظ کند و در نهایت سود آوری مشتری چقدر است .
    پس در این روش همه بررسی و اعداد و ارقام بر روی مشتری انجام می شود .

دوستان عزیز  در نهایت باید به شما بگوییم که روش های زیادی برای ارزش گذاری استارتاپ ها وجود دارد که ما در این مقاله به سه مورد از آن ها اشاره کردیم .

شما در این مورد چه تجربه ای دارید و اگر از سرمایه گذاران برای راه اندازی استارتاپ خود کمک گرفته اید  آن ها از چه طریقی اعتبار شما را مورد سنجش قرار داده اند؟؟

لطفا نظراتتون را برای ما کامنت بگذارید

از اینکه با این مقاله همراه ما بودید از شما سپاسگذاریم


حتما به پیج اینستاگرامی ما سری بزنید

همچنین کانال تلگرامی مارو دنبال کنید و به خانواده صمیمی استارتاپونه بپیوندید.






جادوی شبکه های اجتماعی در استارتاپ ها

جادوی شبکه های اجتماعی در استارتاپ ها

سلام دوستان ؛ امیدوارم حال دلتون خوب باشه

در این مقاله آموزشی همراه ما باشید تا در  رابطه با شبکه های اجتماعی و نقش آن ها در استارتاپ ها  بپردازیم .

شبکه های اجتماعی این روزها در بین افراد زیادی رایج شده است و به جرات می توان گفت افراد خیلی کمی هستند که  هر روز به یکی از شبکه های اجتماعی خود چندین بار سر نزنند .

این پلتفرم ها آنقدر قوی عمل کرده اند که  حتی پیام رسانی با آن ها  دربین بسیاری از افراد جایگزین پیامک های گوشی های همراه شده اند.  به این دلیل که هرچه زمان می گذرد افراد به دنبال راحت ترین راه ها برای برآورده کردن خواسته ها و نیازهای روزمره خود شده اند .

حالا می توان دلیل گسترش استارتاپ ها بر روی پلتفرم هایی به نام شبکه های اجتماعی را دانست .و دلیل آن چیزی نیست به جز ارتباط آسان و راحت تر با مشتری تا بتوانیم به راحتی تبلیغات خود را در اختیار دیگران قرار دهیم .

محصولات در معرض چشم دیگران  قرار می گیرد افراد به راحتری می توانند  انواع و اقسام برند ها و محصولات را ببینند و کالای مورد علاقه ی خود را سفارش دهند و به راحتی و بدون نیاز به صرف زمان برای خرید حضوری محصول آن را درب منزل خود دریافت کنید .بنابراین پیاده کردن کسب وکار و استارتاپ ما در قالب یک پلتفرم هم منافع فروشنده را مورد هدف قرار می دهد و هم منافع مشتری و خریدار را بنابراین یک رضایت نسبی به وجود خواهد آورد و کمک شایانی به پیشرفت عالی  کسب و کارها می کند .

چرا لازم است کسب و کار خودمان را بر روی شبکه های اجتماعی پیاده سازی کنیم ؟

  • اولین مورد و مهم ترین مورد مشتری و مخاطب است : همانطور که گفتیم بسیاری از افراد در این شبکه ها عضو هستند و کانال ها و پیج های زیادی را دنبال می کنند و بسیاری از محصولات در این پلتفرم ها در حال خرید و فروش هستند .
  • رقبا : این نکته بسیار مهم است که بدانید هرچقدر که بخواهید خود را فردی بی خیال از وجود رقبا نشان دهید اما نمی توانید به هیچ عنوان تاثیر رقبا را برای فروش خود نادیده بگیرید . دقت داشته باشید اگر شما بهنرین محصولات را داشته باشید و فقط به فروش خود به صورت حضوری و بدون استفاده از هیچ شبکه ی اجتماعی بسنده کنید چندین قدم از رقبای خود که با محصولات بی کیفیت تر از شما که شروع به فروش اینترنتی کرده اند هستید . رقبای شما محصولات خود را در معرض دید مخاطبان قرار می دهند و تعداد زیادی از مشتری های وفادار را از این طریق به دست می آورند که شاید هرگز آن ها را ندیده باشند .
  • کاهش هزینه های جاری : کاملا بدیهی است که شما زمانیکه تبدیل به یک فروشگاه اینترنتی شوید بسیاری از هزینه ها را از کسب و کارتان حذف می کنید مانند هزینه های رفت و آمد به محل کار ُ اجاره ِ و حتی پول آب و برق و گاز و .. پس شما می تواند از این طریق در هزینه های جاری صرفه جویی کنید .

با توجه به مطالبی که گفتیم حالا این شما هستید که تصمیم گیرنده اید بهتره همین الان به این موضوغ فکر کنید و اگر کسب و کارتان را هنوز بر روی پلتفرم های شبکه های اجتماعی پیاده سازی نکردید با مشورت  کارشناسان تیم لاین استور این کار را انجام دهید .                                                                            

از اینکه با این مقاله همراه ما بودید از شما سپاسگذاریم


حتما به پیج اینستاگرامی ما سری بزنید

همچنین کانال تلگرامی مارو دنبال کنید و به خانواده صمیمی استارتاپونه بپیوندید.






وقت شناس بودن چه کمکی به استارتاپ ها می کند؟

وقت شناس بودن چه کمکی به استارتاپ ها می کند؟

سلام دوستان به یکی دیگر از مقالات سایت استارتاپونه خوش اومدین در این مقاله  قراره باهم راجع به موضوع وقت شناسی که یکی از موضوعات مهم در زندگی و مخصوصا در حرفه و شغلیه که ما داریم بپردازیم .

یکی از خصوصیات و ویژگی های مهمی که هر فردی در هر مقام و منصبی  که هست نیاز دارد ُ وقت شناسی است چرا که انسان های وقت شناس وجهه بسیار بهتری دارند وقابل اعتمادتر هستند و به دیگران اطمینان خاطر بیشتری خواهند داد و در نتیجه  تاثیر بسیار مثبتی بر روی اطرافیان خواهند گذاشت .

برخی نکات ساده اما مهم هست که شما می توانید با رعایت کردن آن ها به یک انسان وقت شناس تبدیل شوید . این نکات بسیار راحت و آسان است اما همیشه ما شنیده ایم که حرف زدن راحت است اما عمل کردن سخت است .

شاید شروع این کار کمی مشکل باشد اما شک نکنید کافی است شما چند بار این کار را انجام دهید و مانند یک انسان روانشناس رفتار کنید و خواهید دید که چقدر راحت به این رفتار عادت خواهید کرد و به یک فرد وقت شناس تبدیل خواهید شد فردی که سخت کوش و پرتلاش به نظر می رسد و البته همین طور هم می باشد .

گاهی باید دست کشید از اینکه به عنوان یک کارمند مدام همکاران و مدیر  تیم به چشم یک فرد حواس پرت و شاید تنبل به ما نگاه کنند .

همراه ما باشید تا مهمترین نکاتی که شما را به یک فرد وقت شناس تبدیل می کنند نام ببریم .

  • سعی کنید همیشه به موقع از خواب بیدار شوید : اکثر ما زمانی که قصد داریم بخوابیم زنگ هشدار گوشی خود را فعال می کنیم تا سرساعت معینی از خواب بیدار شویم البته بسیاری از ما گزینه تعلیق را هم فعال میکنیم به گمان اینکه ذهن خود را کم کم برای بیدار شدن آماده کنیم .  تلاش کنید که از این به بعد هرگز این کا را نکنید و مادامی که گوشی شما زنگ خورد از خواب بیدار شوید . بعد از چند روز مغز شما عادت خواهد کرد حتی ممکن است چند دقیقه قبل از به صدا درآمدن زنگ هشدار خودتان بیدار می شوید .
  • برنامه ریزی کنید : همیشه یادتان باشد شما هرگز نباید همه ی کارها را برای دقیقه نود بگذارید مثلا برای اینکه بتواند سرساعت به محل کار خود بروید و با اگر قرار ملاقات مهمی دارید باید سعی کنید لباس ها و وسایل خود را از شب قبل مرتب کنید اگر نیاز دارید مدرک و یا وسیله ای را به همراه خود ببرید آن را دم دست قرار دهید تا پیدا کردن آن برای شما وقت گیر نباشد .
  • زمان را اندازه گیری کنید : برای اینکه انسان وقت شناسی باشید لازم است شما زمان تقریبی در مورد کارها را بسنجید . مثلا زمان تقریبی دوش گرفتن ِ  لباس پوشیدن ُ  و مدت زمانی که طول می کشد به مقصد برسید را در نظر بگیرید تا بتواند با صرف این زمان به موقع به محل کار با قرار ملاقات خود برسید .
  • قدرت نه گفتن داشته باشید : ممکن است قبل از اینکه به محل کار می روید عده ای از شما خواسته ای داشته باشند و شما می دانید که اگر آن کار را انجام دهید دیر به محل کار یا قرار ملاقاتتان خواهید رسید پس خیلی راحت نه بگویید و کار اصلی خودتان را انجام دهید .
  • کارهایتان را لیست کنید : برای کار های خود برنامه ریزی کنید و اگر قرار ملاقاتی دارید حتما آن را یک جا یادداشت کنید . با این کار شما از فراموش کردن قرارهای خود در امان خواهید بود.
از اینکه با این مقاله همراه ما بودید از شما سپاسگذاریم


حتما به پیج اینستاگرامی ما سری بزنید

همچنین کانال تلگرامی مارو دنبال کنید و به خانواده صمیمی استارتاپونه بپیوندید.






نکات استارتاپ ها و بازاریابی آنها

نکات ضروری درباره استارتاپ ها و بازاریابی آنها

شما تصمیم گرفته اید قدم اول را بردارید و رویاهایتان را دنبال کنید. به خاطر ایده خلاقانه اتان به وجد آمده اید، چرا که کسی قبل از شما آن ایده به نظرش نرسیده است. بنابراین شما آماده هستید تا رئیس خودتان شوید. اکنون از کار خود اخراج شده اید و آماده ی کسب عنوان ” کارآفرین” هستید و می دانید که برای این لحظه به دنیا آمده اید.

 

ولی واقعیت مانند سیلی از آجر به شما ضربه می زند. واژگانی مانند نشان تجاری، حق انحصاری، ثبت نام، ثبت دفتر و پرداخت مالیات اعتماد به نفس شما را کاهش می دهد.

 

وقتی شما به اطراف خود نگاه می کنید و افرادی را که تجارت خودشان را اداره می کنند، می بینید؛ به نظر می رسد که آن هامی دانند چه کار می کنند و شما با خود فکر می کنید:” من از کجا باید شروع کنم؟”

 

به عنوان یک موسس استارتاپ، می توانم این احساس را توصیف کنم؛ در ابتدا ممکن است کار هایی که باید انجام پذیرد سنگین به نظر برسد. اما درک کلی از این که برای داشتن استارتاپی موفق در ابتدا چه قدم هایی باید بردارید، می تواند تغییراتی را ایجاد کند و زمان و هزینه قابل توجهی را برایتان ذخیره کند.

 

پس می خواهید بدانید از کجا باید شروع کنید؟ به عنوان یک کارآفرین جدید، شما باید کاری کنید که در هر لحظه به واقعیت نزدیک شوید. برای انجام آن در ادامه چند نکته ضروری که یک کارآفرین باید بداند، را بخوانید.

با مقالات استارتاپونه همراه ما باشید:

  1. راه اندازی یک وب سایت خوب

در دنیای امروزی، داشتن یک وب سایت خوب و حضور آنلاین نیز موفقیتی بی صدا برای هر فرد کاسب است. همان گونه که مطالعات نشان می دهد مشتریان قبل از خرید یک کالا، نخست آن را در اینترنت جست و جو می کنند.

 

ایجاد یک وب سایت شما را قادر می سازد تا برای مشتری های شخصی در دسترس باشید و مشتری ها را ترغیب می کنید تا با شما همکاری کنند.

 

هم چنین وب سایت شما باید شامل سرویس های ارائه شده توسط شرکت شما، سیاست گذاری های خصوصی و … باشد. به ویژه اگر پرداخت های آنلاین را می پذیرد.

 

مزایا: یک وب سایت خوب، تعهدات مشتری های خصوصی را افزایش می دهد به گونه ای که اطمینانی را در برند شما به وجود می آورد. وب سایت شما باید چهره ی اصلی شما را به جهان نشان دهد به صورتی که مردم بتوانند اطلاعات مطمئنی را در رابطه با کارهای شما پیدا کنند. به علاوه این که ایجاد یک وب سایت بهینه به شما کمک می کند تا بصیرت های مهمی را برای داشتن اوضاعی خوب کسب کنید.

 

  1. درک نقش هم تیمی هایتان

وقتی شما به عنوان مؤسس یا تیم مؤسس کنار هم می آیید، یکی از ابتدایی ترین چیزها که شما باید انجام دهید این است که مهارت های متفاوت اعضای تیم را بشناسید و براساس آن تصمیم بگیرید که هر کسی بهتر است انجام کدام کارها را بر عهده بگیرد.

 

به عنوان یک تیم، شما باید مشخصا یک چارچوب کاری از نقش ها و مسئولیت ها، سهم هر نفر و… مشخص نمایید. هدف از این امر، آن است که با اعضای تیم خود، گفت وگوهای حقیقی و آزاد در رابطه با تأثیرتان در موفقیت شرکت داشته باشید. این کلید رفع محاسبات اشتباهی است که ممکن است بعداً رخ دهد.

 

مزایا: وجود شفافیت در نقش ها و مسئولیت ها در همان مراحل ابتدایی، مزایای متعددی دارد. مثلا شما می توانید قدرت هایتان را در تیم بزرگ نمایی کنید. داشتن درک روشن از مهارت های گوناگونی که هریک دارد، گاهی اوقات می تواند در حل مشکلاتی که پیش می آید، لازم باشد. موفقیت استارتاپ شما به همان اندازه که به تیم مؤسس مربوط می شود به سایر تیم های شرکت نیز مربوط می شود.

 

 

  1. ثبت شرکت به عنوان شرکتی خصوصی

اگر می خواهید یک کسب وکار قابل قیاس با شرکت های بزرگ راه اندازی کنید، قبل از این که به دنبال بودجه باشید، ثبت شرکت به صورت خصوصی الزامی است.

 

مزایا: بسیاری از استارتاپ ها و تجارت های در حال توسعه، شرکت خود را به عنوان یک شرکت محدود و شخصی به ثبت می رسانند چرا که باعث می شود بودجه های خارج از شرکت خیلی راحت افزایش پیدا کند و از تعهد سهام داران بکاهد. سپس آن ها را وادار می سازد برای جذب مستعدترین ها سهام کارمندان را پیشنهاد دهند. با انجام آن، شرکت شما می تواند هم چنین ضمانت کند که با اعتبار و اعتماد بیشتر از گذشته این کار صورت می گیرد.

 

 

  1. تفاهم نامه میان مؤسسان

هنگامی که شرکت به ثبت رسید، بر اساس گفت وگوهای صورت گرفته از قبل درمورد نقش ها و مسئولیت های هر یک از اعضا، یک تفاهم نامه میان مؤسسان بنویسید.

 

تفاهم نامه میان مؤسسان، نقش ها و مسئولیت های متعددی را نشان می دهد و باید میان هر کدام از نقش ها عدالت برقرار باشد. این یک تفاهم نامه ی گسترش یافته است که جوانب گوناگون را در برمی گیرد.

 

مزایا: داشتن یک تفاهم نامه می تواند همه چیز را شفاف سازد؛ به دلیل آنکه خیلی از موارد میان مؤسسان شرکت مورد بحث قرار نمی گیرد. این موافقت نامه، به اعضای اولیه ی تیم این شانس را می دهد که این موارد را مورد بحث قرار دهند، برای روابط بهتر در مدت زمان طولانی شک و تردید ها را برطرف سازند. هم چنین به اعضا این امکان را می دهد که نقش هایشان را در شرکت شفاف سازند و به هر عضو درک درستی از کارهای سایر اعضا می دهد.

 

 

 

 

 ۵.تفاهم نامه میان سهام داران و سرمایه گذاران

تفاهم نامه میان سهام داران به طور ساده یک تفاهم نامه است که روابط میان سهام داران شرکت را بیان می کند. این تفاهم نامه شامل حقوق و وظایف سهام داران، انتقال سهام، نحوه ی مدیریت شرکت و تصمیم گیری های مهم است.

 

مزایا: این تفاهم نامه، همه ی توانایی ها و حقوق یک سهام دار را مشخص می کند. هم چنین تفاهم نامه مانند یک قاعده برای روابط میان سهام داران کوچک و بزرگ عمل می کند. تفاهم نامه سهام داران برای استارتاپ های کوچک که نمی خواهند برای هر تغییر کوچکی، اصلاحات رسمی را اجرا کنند، بسیار خوب است.

 

 

  1. نامتان را نشان تجاری خود کنید.

Think Tide, Nike  یا Mc Donald’s . آیا شما نیز می خواهید فعالیتتان، شناسه ی خاصی داشته باشد؟ نشان تجاری یک امتیاز محسوس است که می تواند بسیار ارزشمند باشد.

 

نشان تجاری لزوماً کاراکتر برند شماست. اگر شما در مورد استفاده از نام یک برند خاص برای مدت زمان طولانی اطمینان دارید، به ثبت رساندن آن امری ضروری است.

 

مزایا: داشتن نشان تجاری به ثبت رسیده باعث می شود شرکت شما حفاظت قانونی و به دور از زیر پا گذاشته شدن حقوقش داشته باشد به ویژه در قسمت هایی که دزدی یا کپی برداری فراوان است. بنابراین ثبت نشان تجاری کار شما را برای دفاع از حقتان در دادگاه ساده می کند. ثبت نشان تجاری هم چنین اولین گام برای اطمینان بخشیدن به مشتریان از محصولات یا سرویس هایی است که ویژه برند شما است.

 

 

  1. درخواست ارزش افزوده بر مالیات یا ثبت سرویس مالیات

غالباً استارتاپ هایی که برند خود را برای حساب مالی می سازند، مالیات را فراموش می کنند. اکنون ممکن است فکر کنید که برعکس، اکثر استارتاپ ها به آن چه اهمیت دارد توجه دارند؛ اما بسیاری از آن ها در نهایت با شکست مواجه می شوند چرا که هنگامی که به پول نیاز است، با مشکل مالی مواجه هستند.

 

مزایا: بایگانی مالیات می تواند به شما کمک کند که پولتان را ذخیره کنید. بنابراین وقتی به آن نیاز شدید دارید می توانید از آن استفاده کنید.

مهمترین نکات در بازاریابی استارتاپ‌ها

این روزها بازاریابی درست و اصولی لازمه‌ی شناخته شدن، رشد و پیشرفت و تضمین موفقیت کسب و کاری نوپاست. هرچند ممکن است در شروع کار، امکان تخصیص هزینه‌ی کافی برای بازاریابی استارتاپ‌ها مقدور نباشد اما در واقع مهمترین بخش اجرایی شدن یک ایده، پس از جذب سرمایه‌گذار، مرحله‌ی بازاریابی آن است که بدون آن، فرآیند جذب مشتری و افزایش فروش محصولات دچار ناکامی می‌شود.

در این مطلب سعی بر آن شده تا چند نکته مهم و حیاتی که می‌تواند در رشد و پیشرفت استارتاپ‌ها نقش اساسی ایفا کند و موفقیت آن را تا حد زیادی تضمین نماید را مورد بررسی قرار دهیم. لازم به ذکر است که توجه به این نکات به هنگام کمبود بودجه نیز می‌تواند در پیشبرد استراتژی‌های بازاریابی کسب و کارهای نوپا بسیار مفید و کاربردی باشد.

 

برندسازی یا برندینگ

 

مهترین نکته پیش از شروع بازاریابی یک استارتاپ برندسازی یا برندینگ است. در واقع کلید اصلی فروش صحیح ایجاد ذهنیت مثبت در مشتری و جلب اعتماد آن‌ها است. به این معنی که صاحبان کسب و کارهای نوپا باید تمام تلاش خود را بکنند تا تصویر شفاف و درستی از کسب و کار و محصولات خود را به مشتریان و مخاطبان خود ارائه کنند. در این میان پررنگ کردن ویژگی‌های منحصر به فرد و امتیازات محصولات و برند خود از سایر رقبا بسیار حائز اهمیت است.

 

شفاف‌سازی و تعیین هدف

 

با وجود اینکه هدف از هر کسب و کار ایجاد درآمد و سودآوری است اما هدف از بازاریابی یک استارتاپ نباید تنها درآمدزایی و تولید ثروت باشد. چرا که در مسیر موفقیت یک استارتاپ سودآوری آن نیز میسر می‌گردد. بنابراین برای رسیدن به موفقیت و در نهایت تولید ثروت، تشخیص و تعریف اهداف کلیدی می‌تواند گام موثری باشد و مانع از بیهوده ماندن تلاش و سردرگمی اعضای تیم می‌شود. بنابراین برای موفقیت بیشتر بهتر است که هر کسب و کاری هدفمند و با برنامه پیش رود.

 

نوآوری در روش کسب و کار

 

در این مدل بازاریابی معمولاً به اشتباه از استراتژی‌های سایر کسب و کارها تقلید می‌گردد. اما توجه به این نکته ضروری است که هر چند ممکن است زمینه فعالیت کسب و کارها مشابه هم باشد. اما این تشابه به این معنی نیست که باید از استراتژی‌های بازاریابی یکسانی نیز استفاده شود.  خلق نگاه جدید در روش‌های بازاریابی و تدوین استراتژی استارتاپ‌ها یکی از اصلی‌ترین رموز موفقیت آن‌ها است. در نتیجه در نظر گرفتن خلاقیت در روش‌های کسب و کار ضروری است.

 

خلاقیت

 

بین بازاریابی و تبلیغات ارتباط بسیار نزدیکی برقرار است. به این معنی که در کنار استراتژی‌های مناسب برای بازاریابی باید از روش‌های خلاقانه تبلیغات نیز استفاده گردد. به مفهومی دیگر داشتن خلاقیت و نوآوری را می‌توان مکمل یکدیگر و یکی از مهمترین رموز موفقیت استارتاپ ها دانست. به طور مثال هدایای تبلیغاتی می‌تواند یکی از روش‌های خلاقیت در ایده‌های بازاریابی باشد.

 

بررسی و شناسایی بازار هدف

 

چنانچه در راه‌اندازی کسب ‌وکار نوپا بازار هدف به درستی شناسایی نگردد هر چقدر هم که آن استارتاپ ایده‌ی موفق و فوق‌العاده‌ای داشته باشد دچار شکست می‌شود. بنابراین موفقیت بازاریابی استارتاپ ها در شناخت صحیح بازار هدف، مخاطبان و درک نیاز آن‌ها است. در نتیجه چنانچه استارتاپی در زمینه‌ای فعالیت می‌کند که مشتریان خاص خود را دارد باید در تدوین استراتژی بازاریابی استارتاپ خود این افراد را در اولویت قرار دهد.

 

درک نیاز مشتری

 

نکته بسیار مهمی دیگری که کسب و کارهای نوپا در بازاریابی خود همواره باید مورد توجه قرار دهند توجه به مشتری و درک نیازهای او است. چرا که در نهایت مشتری تعیین کننده موفقیت یا شکست هر کسب و کاری است. همچنین بازخورد مشتری نسبت به محصولات استارتاپ‌ها در جهت بهبود محصولات و خدمات نیز باید مد نظر قرار گیرند.

 

نقش شبکه‌های اجتماعی و بازاریابی دیجیتال

 

همانطور که میدانیم امروزه شبکه‌های اجتماعی بخشی جدایی ناپذیر از زندگی مردم هستند. به همین دلیل به بازاریابی در شبکه‌های اجتماعی به عنوان یکی از مهمترین مباحث بازاریابی استارتاپ ها پرداخته شده است. ارتباط  با مشتریان از طریق این شبکه‌ها می‌تواند با جلب اعتماد مشتری میزان فروش را تا حد بسیار زیادی افزایش دهد. مانند اکانت‌های پرطرفدار اینستاگرامی. از این رو کسب و کارهای نوپا می‌توانند با صرف هزینه‌ی کمتر و بهبود بازاریابی دیجیتال خود به جذب مشتری بپردازند.

 

بازاریابی ایمیلی

 

یکی از روشهای نوین و کلیدی برای موفقیت و گسترش سهم بیشتر در بازار استفاده از بازاریابی ایمیلی است. از این روش در جهت نفوذ در تصمیم گیری مخاطبین و ترغیب به خرید استفاده می‌شود. این روش در رفتار مشتریان بسیار تاثیر‌گذار است و به طریقی آنها را متقاعد می‌کند تا برای کسب اطلاعات بیشتر و یا خرید به سایت مراجعه کنند. ایمیل مارکتینگ به عنوان یکی از قدرتمندترین ابزار‌های بازاریابی، بسیار مقرون به صرفه و قابل دسترس برای کسب‌وکارهای نوپا است.

 

از اینکه با این مقاله همراه ما بودید از شما سپاسگذاریم


حتما به پیج اینستاگرامی ما سری بزنید

همچنین کانال تلگرامی مارو دنبال کنید و به خانواده صمیمی استارتاپونه بپیوندید.