smart ideas

چرا ایده های هوشمندانه تجاری نمیشوند

۱- یکی از دلایل آن که شاید در ایران پررنگ‌تر از جاهای دیگر دنیاست می‌تواند این باشد که به واسطه وضعیت سیاسی و اقتصادی ایران، برنامه‌ریزی بلندمدت برای تبدیل ایده به کسب‌وکار بسیار سخت است. هم ایده‌پرداز تحمل ندارد که چندین سال پای ایده‌اش بنشیند تا رشد کند و تجاری شدن آن را ببیند هم سرمایه‌گذار. نهایتاً دو سه سال آدم‌ها صبر می‌کنند و پای ایده زحمت می‌کشند و بعد از آن دلسرد می‌شوند. طبیعی هم هست فرض کنید پولی دارید و می‌توانید همین امروز در بانک سرمایه‌گذاری کنید و مثلاً اوراق سپرده ریالی با سود ۲۰ درصد بگیرید خب چه انگیزه‌ای می‌ماند که آن را برای راه‌اندازی استارت‌آپی هزینه کنید که فکر می‌کنید پنج سال دیگر پول‌تان را به شما برمی‌گرداند؟

۲-راه‌اندازی استارت‌آپ‌ها بازی پولدارهاست یعنی درصد زیادی از موسسان استارت‌آپ‌ها افرادی هستند که پشتوانه مالی خوبی دارند و می‌توانند ریسک مالی ناشی از تزریق پول به استارت‌آپ یا حداقل دریافت حقوق پایین را برای مدت نسبتاً طولانی تحمل کنند.اما مشکل اینجاست که بیشتر از یک دهه است که ایران وضعیت اقتصادی خوبی ندارد. در صنایع بسیاری رکود و افول و مرگ کسب‌وکارها را داشتیم. بنابراین جوانان که هیچ، پدر و مادر شاغل‌شان هم بعید است بتوانند سرمایه خوبی در اختیارشان بگذارند و تصور کنید چقدر سخت است یک تیم با‌کیفیت پولدار بی‌توقع و تلاشگر را کنار هم جمع کرد.

۳-در واقع ایده‌پردازی در ایران بیشتر به معنای الگوبرداری از نمونه‌های موفق دنیا و بومی‌سازی آن است. اما الزاماً هر ایده‌ای که در دنیا موفق است در ایران موفقیت‌آمیز نخواهد بود. در کشورهای دیگر معمولاً روی ایده‌های جدید یک کمپین کوچک تبلیغاتی اجرا می‌شود تا اقبال مردم به آن ایده مورد بررسی قرار گیرد. مثلاً Google AdWords برای این کار خیلی مفید است. یک تبلیغ کم‌هزینه نشان می‌دهد که آیا این ایده اساساً می‌تواند جذاب باشد یا نه؟ خب اول اینکه ما تحریم‌ایم و دوم هم اینکه پرداخت پول به سرویس‌های خارجی خیلی سخت است.

۴- متاسفانه ما ایرانی‌ها فضای همکاری با خارج از ایران را با حداکثر توان از بین برده‌ایم. حتی از ایرانی‌های خارج‌رفته هم خوب پذیرایی نمی‌کنیم که تشویق شوند و برگردند و بمانند. بنابراین مجبوریم بیشتر با آزمون و خطا یا صرفاً مطالعه و مشاهده دورادور داستان‌های موفقیت و مکانیسم‌های کاری موجود در کشورهای دیگر آموزش ببینیم و راهمان را پیدا کنیم. این در حالی است که بسیاری از معیارها و شرایط تصمیم‌گیری در این مشاهدات دورادور قابل تشخیص نیست و دانشی که از این طریق تولید می‌شود لزوماً درست نیست، محدود است و در شرایط مختلف ممکن است پاسخگو نباشد.

۵- دلیل دیگر این است که واقعاً کارهای اداری استارت‌آپ راه انداختن و تبدیل ایده به کسب‌وکار سخت است. داستان‌هایی که برای گرفتن کد اقتصادی و بعد از آن پرداخت بیمه و مالیات، گرفتن درگاه بانکی و‌… وجود دارد جداً برای یک استارت‌آپ با تعداد کمی آدم که باید تمام توان خود را روی عملیاتی کردن ایده و نه انجام کارهای اداری و رفت‌وآمدهای زمانبر بگذارند خیلی زیاد است.

۶-معمولاً هسته اصلی استارت‌آپ‌ها را نیروهایی تشکیل می‌دهند که تخصص و تجربه‌شان در همان حوزه‌ای است که برایش استارت‌آپ راه انداخته‌اند. این افراد عموماً ضعف مدیریت و رهبری کسب‌وکار را دارند. طبیعی هم هست. مگر این افراد که عموماً جوان‌اند چقدر تجربه سر وکله زدن با آدم‌های دیگر را که هرکدام ممکن است به واسطه انتظارات و انگیزه‌هایی که دارند متفاوت و حتی عجیب و غریب به نظر برسند دارند. جوان نباشند هم فرقی نمی‌کند. مدیریت در همه سنی سخت است. تعامل با ذی‌نفعان، جذب سرمایه‌گذار، سود‌ده کردن کسب‌وکار، نگه داشتن تیم در کنار هم و انگیزه دادن به آنها و هزار کار دیگر است که حتی اگر کسی توانمندی‌اش را هم داشته باشد اینقدر وقت ندارد که هم کار عملیاتی استارت‌آپ را به خوبی انجام دهد و هم کارهای مدیریتی‌اش را. بنابراین احتمال شکست در آن خیلی زیاد است و بهای این شکست‌ها زیاد است و بی‌دلیل نیست که استارت‌آ‌پ‌های زیادی در همان ابتدای راه توسط موسسانش رها می‌شوند.

۷- روابطی که بین سرمایه‌گذار و ایده‌پردازان وجود دارد به خوبی تعریف نمی‌شود.سرمایه گذاران فکر می‌کنند با پول بسیار کم می‌توانند یک استارت‌آپ را موفق کنند. اما شاید اگر بهتر نگاه کنند می‌بینند که استارت‌آپ‌هایی که سودمند و بزرگ شدند، عموماً با قدرت شروع کردند. پول زیادی به آنها تزریق شد، نیروهای ماهر گرفتند، تبلیغات خوبی کردند، پروموشن ارائه دادند و سهم از بازار را برای خود کردند

internet-business

شکوفایی خدمات با کسب و کارهای اینترنتی

🔹انقلاب چهارم مربوط به استارتاپ‌ها است. این بخش آینده اقتصاد ایران است.

🔹کسب و کارهای اینترنتی به تازگی در کشور متولد شدند و در زمان کوتاه و با سرعت جای خود را در اقتصاد کشور باز کردند. اکثر بنگاه هایی که در زمره استارتاپ‌ها هستند، عملکرد موفقی داشتند و به درآمدهای بالایی هم رسیدند. این امر نشان می‌دهد که کشور به وجود کسب و کارهای اینترنتی نیاز داشت.

🔹 همانگونه که در سایر کشورها کسب و کارهای اینترنتی صاحب جایگاه شده و بیشترین جابه‌جایی مالی از طریق آنها است.

🔹 ما هم باید مانند سایر کشورها به کسب و کار اینترنتی بها دهیم و برای آنها شرایط فعالیت ایجاد کنیم به گونه‌ای که همه آنها بدانند سیاستگذاران فضا را برای استارتاپ‌ها فراهم کرده‌اند. این اعتماد کمک می‌کند تا آنها سراغ کارهای بزرگ بروند./ ایران

regret

چرا ۹۰ درصد کسب‌وکارهای نوپا شکست می‌خورند؟

🔘 از هر ۱۰ کسب و کار جدید، ۹ مورد به شکست منجر می‌شود. با توجه به این حقیقت آیا ریسک شروع یک کسب و کار جدید را بپذیریم?

☑️ پاسخ: اگر بدانیم دلیل شکست کسب و کارها چیست و عوامل ایجاد ریسک را حذف یا کنترل کنیم احتمال شکست به شدت کاهش می‌یابد. برای آشنایی شما عزیزان با عوامل اصلی شکست کسب و کارها لطفا به مطالب زیر قبل از شروع کسب و کار توجه کامل داشته باشید:

۱️⃣ تیم نادرست

🔘 افرادی که به طرح کسب و کار علاقه‌ای نداشته باشند، جایی در تیم شما ندارند. اگر افراد درستی را برای کارتان استخدام کنید کارتان پیش می‌رود. پس تیمی که بتواند نیازهای کار را برآورده کند و اهداف آن را به واقعیت برساند از ضروریات است.

۲️⃣ برآورده نشدن نیازهای بازار و مشتریان

🔘 احتمالا این بزرگ‌ترین اشتباهی است که باعث شکست استارتاپ‌ها می شود. چرخ کسب و کار با برآورده کردن نیاز بازار می‌چرخد. اگر استارتاپی نتواند به این کار بپردازد قطعا شکست می‌خورد.

۳️⃣ فقدان طرح کسب و کار منسجم

🔘 امروزه یادگرفتن برنامه‌نویسی، توسعه نرم‌افزار، طراحی وب، پویانمایی، دیجیتالی کردن کیف پول و … کار سختی نیست. اما نوشتن طرح کسب و کار هنوز هم کار مشکلی برای کارآفرینان است و اغلب همین نیز دلیل شکست آنها می‌شود.
استارتاپ‌هایی که دوراندیشی نکنند، همه جوانب کار مانند مشتری، هزینه‌ها، درآمدها و … را در نظر نگیرند خیلی دوام نمی‌آورند.

۴️⃣ ورود زود هنگام به بازار

🔘 این دلیل، معمولا باعث شکست استارتاپ‌های تکنولوژی است. این استارتاپ‌ها ایده خوبی دارند اما قبل از اینکه مردم به محصول یا خدمت احساس نیاز کنند وارد بازار می‌شوند، از این رو با شکست مواجه می‌شوند. مثل بسیاری از محصولات مشابه آیپد که قبل از آن ساخته شده بودند ولی به دلایل مختلف مانند عدم بلوغ تکنولوژی‌های لازم برای ایجاد یک تبلت خوب، شکست خورده بودند.

۵️⃣ کم آوردن پول

🔘 یک کارآفرین باید برای پولی که دارد به شکلی برنامه‌ریزی کند که مقداری از آن پس‌انداز شود. اگر از پس‌اندازتان برای کار استفاده می‌کنید بدانید که خیلی دوام نخواهید آورد.

۶️⃣ رقابت را نادیده گرفتن

🔘 در ابتدای کار به استارتاپ ها گفته می شود بر برآورده کردن نیاز مشتری و کسب و کار خود متمرکز شوند. اما با نادیده گرفتن رقبا ممکن است خیلی زود شکست بخورند.

۷️⃣ بازاریابی ضعیف

🔘 یکی از دلایل اصلی شکست استارتاپ‌ها این است که با این که برنامه نویسی و طراحی وب را به خوبی بلد هستند اما بازاریابی کار مشکلی برای آنهاست. طرح بازاریابی دقیق و استراتژی‌های آن می تواند کسب و کار شما را رونق بخشد.

۸️⃣ عدم شناخت خود

🔘 اکثرا فکر می‌کنند با داشتن یک ایده می‌توانند کار را شروع کنند. درحالی‌که زمانی موفق می‌شوید که نقاط ضعف و قوت‌تان را به خوبی بدانید. برخی برای کارآفرینی ساخته نشدند، مقاوم نیستند یا درک درستی از سختی‌های کار ندارند از این رو با اولین چالش از کار بیرون می‌روند.

۹️⃣ پاسخگو نبودن

🔘 پاسخ ندادن به مشتری و عدم رسیدگی به شکایاتش می‌تواند منجر به شکست فرد شود.

🔟 نداشتن راهنما

🔘 بهترین راهنما را برای شرکت خود پیدا کنید. کسی که این راه را رفته بهتر می تواند دست شما را گرفته و از پستی‌ها و بلندی‌ها بگذراند. از شکست‌ها درس بگیرید و در کارتان پیشرفت کنید. چه عاقلانه است که به جای درس گرفتن از شکست‌های خود، از شکست های دیگران عبرت بگیرید.

Help

⁣استارتاپی که به نامزدها کمک می‌کند

🔸این تجربه یک دانشجو به نام چارلی تیلور است که در سال آخر تحصیل خود در دانشگاه برای ۴۰شغل درخواست داد و در ۱۰ ارزیابی شرکت کرد بدون اینکه به موفقیت برسد. او که متوجه شده بود استخدام تنها خدمات دانشجویی است که از طریق اپلیکیشن در دسترس افراد قرار ندارد، به این فکر کرد که چرا یک چنین بخش مهمی در حوزه تلفن هوشمند وارد نشده است.

⁣🔸تیلور و تراسولینو به سرعت توانستند روند استخدام را با اپلیکیشن دیبات خود تسهیل کنند. این استارتاپ به عنوان دومین استارتاپ برتر شناخته شده است.

⁣🔸⁣با قابلیت شناسایی استعداد منحصر‌به‌فرد این اپلیکیشن، دیبات به کسب‌و‌کارها کمک می‌کند تا با فارغ‌التحصیلان خوش‌آتیه در ارتباط باشند و جهت سنتی ارتباطات را تغییر دهند. در این میان، دانشجویان می‌توانند محتوای مفید را مشاهده کرده و بازی‌های ارزیابی روانشناختی را بازی کنند که مهارت‌هایی را نشان می‌دهند که کارفرما به دنبال آنهاست.

⁣🔸خدمات نوآورانه دیبات بیش از ۵۰ کارفرمای فارغ‌التحصیل برتر را جذب خود کرده است اعم از مایکروسافت، بارکلیز، رولز رویس، اورئال‌ و جنرال الکتریک. به علاوه، این اپلیکیشن محبوب (Debut) بیش از ۱۰۰هزار بار توسط دانشجویان جویای کار دانلود شده‌ و از سرمایه‌گذاران خصوصی و سرمایه‌گذاران خطرپذیر سرمایه‌ای معادل با ۲٫۲ میلیون پوند دریافت کرده است.

⁣🔸بدون‌شک آینده این استارتاپ روشن است و قصد دارد در بازار شرکت‌های کوچک و متوسط توسعه یابد تا فارغ‌التحصیلان با‌استعداد را به کسب‌و‌کارهای کوچک وصل کند. در نهایت هدف دیبات آن است که به دانشجویان جویای کار در سراسر دنیا خدمات‌رسانی کند.

difficault conditions

راهکارهایی برای شروع کسب‌وکار در شرایط دشوار اقتصادی

🔸شروع یک کسب‌وکار جدید کار سختی است و وقتی کشوری در شرایط اقتصادی دشوار قرار می‌گیرد، این کار سخت‌تر هم می‌شود. دلیل آن هم تا حدی این است که وقتی بازارهای اعتباری در تنگنا قرار می‌گیرند، تامین مالی دشوار می‌شود. اگر می‌خواهید سهمی از تامین مالی داشته باشید، باید پیش‌بینی‌های واقع‌بینانه از پولی که در دست دارید، داشته باشید:
چقدر پول می‌خواهید وارد کسب‌وکارتان کنید، چقدر پول باید اضافه کنید تا هزینه‌های عملیاتی شما جبران شود و چه کاری باید انجام دهید تا به سود برسید.

🔸اگر می‌خواهید به سوی کارآفرینی بشتابید، نکات زیر را در نظر داشته باشید تا در شرایط اقتصادی سخت بتوانید کسب‌وکار موفقی راه‌اندازی کنید.

۱️⃣ پیدا کردن منبع مالی: قبل از اینکه درخواست وام بدهید، از مشاوران حرفه‌ای درخواست کنید طرح کسب‌وکارتان را مرور کنند تا مطمئن شوید چیز مهمی را از قلم نینداخته‌اید و فرضیات‌تان دقیق است.

علاوه بر تامین مالی برای بنگاه جدید، اگر نتوانستید پیش‌بینی‌های درآمدی اولیه خود را محقق کنید، یک برنامه مالی پشتیبان، هم برای کسب‌وکارتان و هم امور مالی شخصی ایجاد کنید. همچنین باید ذخایر نقدی داشته باشید تا به اندازه ۶ تا ۱۲ ماه بودجه کافی برای پرداخت‌ ضروری‌ترین بدهی‌های خود را (اجاره، حق بیمه و…) داشته باشید.

۲️⃣ بازاریابی هوشمندانه: وقتی اقتصادی در وضعیت نابسامان به سر می‌برد، شروع یک کسب‌وکار جدید به خلاقیت و نبوغ نیاز دارد. عناصر بازاریابی را در طرح کسب‌وکارتان بیشتر مورد توجه قرار دهید. قرار است دقیقا چه چیزی بفروشید، مشتریان هدف شما چه کسانی هستند، محصولات یا خدمات خود را چگونه قیمت‌گذاری می‌کنید و برنامه شما برای توسعه کسب‌وکار چیست؟

باید بدانید رقبایتان کجا قرار گرفته‌اند و سپس برای به‌دست آوردن سهم بازار، خودتان را متمایز کنید. به عنوان مثال، بررسی کنید که رقبا کجا فعالیتی ندارند و کدام مشتریان احتمالی را از دست داده‌اند، سپس آن بخش از بازار را در دست خودتان بگیرید.

۳️⃣ کوچک شروع کنید: انتظارات و هزینه‌های خود را تا جایی که ممکن است از مقیاس کوچکی شروع کنید و سپس وقتی کسب‌وکارتان رونق گرفت، برای توسعه برنامه بریزید. به عنوان مثال ببینید آیا می‌توانید از مکان کوچک‌تر و ارزان‌تری کارتان را شروع کنید یا فعلا دفتر فیزیکی نداشته باشید و مجازی فعالیت کنید؟ قبل از استخدام نیروهای تمام وقت، فکر کنید چه پست‌هایی باید پر شوند و آیا می‌توان از نیروهای موقت یا نیمه‌وقت استفاده کرد؟

۴️⃣ استفاده از تکنولوژی به نفع خود: تکنولوژی می‌تواند راه‌های زیادی را برای پس‌انداز پول و افزایش سود، پیش پای شما بگذارد. به عنوان مثال:

▪️بازار خود را با فروش از طریق کانال‌های آنلاین توسعه دهید.

▪️به‌جای تبلیغات چاپی یا الکترونیکی گران‌، از بازاریابی ایمیلی یا شبکه‌های اجتماعی استفاده کنید.

▪️از وبت‌سایت‌ها و روزنامه‌هایی که مطالبی در مورد کارآفرینان و رهبران کسب‌وکار موفق منتشر می‌کنند، بهره ببرید.

▪️وب‌سایت خود را بهینه‌سازی کنید تا وقتی مشتری موضوع مشابهی در مورد محصول شما جستجو می‌کند، جزو اولین‌ سایت‌ها در مرورگرها بالا بیاید.

▪️ابزارهای بازاریابی مقرون به‌صرفه مثل پادکست‌ها یا وبینارها را از طریق وب‌سایت خود تولید کنید.

▪️یک برنامه وفاداری مشتری آنلاین ایجاد کنید که در آن توصیه‌های پیشرفته‌ای در مورد فروش و تخفیف‌ها مطرح شده باشد.

۵️⃣ شبکه، شبکه و شبکه: تا جایی که می‌توانید با افراد فعال در جامعه خود که شما را به مشتریان جدید ارجاع می‌دهند و در توسعه کسب‌وکارتان نقش دارند، ارتباط برقرار کنید.

۶️⃣ ایده‌هایی برای کاهش هزینه‌ها: یک اقتصاد ضعیف می‌تواند روش‌های خوبی که برای پس‌انداز پول وجود دارد را پنهان کند اما ایده‌های خلاقانه‌ای وجود دارد تا بتوانید هزینه‌های استارت‌آپ خود را به حداقل برسانید:

▪️خریدن ملزومات و مواد اولیه از کسب‌وکارهایی که در آستانه تعطیلی هستند یا می‌خواهند موجودی کالای خود را کم کنند.

▪️تهاتر کردن با دیگر صاحبان کسب‌وکار. امکان اتحادهای کاری را بررسی کنید و با تجارت محصولات یا خدمات با کسب‌وکارهای دیگر، خیلی از هزینه‌های خود را جبران کنید.

▪️اگر پول کافی برای پرداخت هزینه مشاور حقوقی ندارید، از منابع آنلاین که اطلاعات حقوقی کافی در امور بازرگانی کشورتان را در اختیار می‌گذارند، استفاده کنید.

News

چهار خبر مهم همتی برای استارتاپ ها و کسب‌وکارها

رئیس‌کل بانک مرکزی که به دلیل سفر غیرقابل پیش‌بینی به سوریه و همراهی با معاون اول رییس‌جمهور امکان حضور در هشتمین همایش بانکداری الکترونیک را نیافته بود صبح امروز در پیامی ویدیویی، خبرهای خوش وعده داده‌شده خود را اعلام کرد:

برداشت مستقیم (Direct Debit) به‌عنوان ابزار مهم برای استارتاپ‌ها:
👈با راه‌اندازی و استفاده از این بستر توسط کاربران و کسانی که درصدد توسعه کسب و کارهای خود هستند، دغدغه‌های این فعالان از نظر جمع‌آوری وجوه از بین خواهد رفته و دیگر وجود نخواهد داشت.

اعلام تدوین سیاست‌های #رمزارز ها:
👈سیاست نامه رمز ارزها روز قبل روی سایت بانک مرکزی قرار گرفت و بناست بعد از جمع‌بندی نظرات در این همایش٬ از سوی بانک مرکزی نهایی شود؛ منتظر خواهیم بود تا صاحب‌نظران و صاحبان فن در این زمینه به ارائه پیشنهادهای خود بپردازند.

مهاجرت کارت‌های بانکی مغناطیسی به کارت‌های بانکی هوشمند (EMV)
👈 این کارت‌ها علاوه بر ارتقای سطح امنیت، امکان “پرداخت موبایلی” امن را در جامعه فراهم می‌کنند که تحول مهمی است و به‌تدریج مسیر برای انتقال از کارت‌های مغناطیسی به کارت های هوشمند باز می‌شود. خوشبختانه در داخل کشور این تکنولوژی بومی سازی شده است و مطمئنیم که تحولات خوبی را در عرصه تجارت و #پرداخت فراهم خواهد کرد.

ایجاد پلتفرم برای #بلاک‌چین ‌ها:
👈این پلت فرمی که ایجادشده درواقع به کاربران کسب‌وکارها، بانک‌ها و تمامی کسانی قصد دارند در این زمینه فعالیت کنند، اجازه می‌دهد محصولات مبتنی بر زنجیره بلوک خود را توسعه دهند و می‌تواند در کنار همراهمی و همفکری شرکت‌های فناوری بستر خوبی را برای بانکداری الکترونیک و کسب و کارهای نوین داشته باشد.

👈🏻به گفته عبدالناصر همتی این اقدامات و نتایج در مجموعه IT بانک مرکزی با همراهی، همفکری شرکت‌هایی که با بانک مرکزی تعامل دارند به‌دست آمده است و امیدواریم بستر خوبی برای توسعه بانکداری الکترونیک به ویزه کسب‌وکارهای نو پا، فین تیک‌ها و استارتاپ ها فراهم شود.

startupi wemen

شش بانوی الهام بخش در کسب و کار

از قدیم گفته اند که پشت هر مرد موفقی یک زن مدیر و مدبر هست، اما اگر خوب به صنایع و کار و کسب های امروزی نگاهی بیاندازیم می بینیم که خانم های مدیر و مدبر امروزه خودشان جایگاهی کاملا الهام بخش در سازمان ها دارند. جایزه استیوی (Stevie Awards) برای زنان در کار و کسب و همین طور کنفرانس سالانه ی خانم های سیلیکون ولی، اثبات کننده این جایگاه در کار و کسب های امروزی هستند. در این مقاله به شش نفر از این بانوان اشاره خواهیم کرد.

۱️⃣ سوفیا آموروسو (Sophia Amoruso):

چند سال پیش خانم آموروسو، فروشگاه لباس آنلاین نستی گل (Nasty Gal) را راه اندازی کرد. در ابتدا همه چیز آنقدر عالی پیش می رفت که حتی نیویورک تایمز هم لب به ستایش گشود؛ اما پس از چندی آن چیزی که نباید اتفاق بیافتد، اتفاق افتاد و نستی گل اعلام ورشکستگی کرد. آموروسو به عنوان مدیر عامل از کار برکنار شد و خود کمپانی هم به افراد دیگری فروخته شد.
اما آموروسو تسلیم نشد و وبسایتی به نام گرل باس (GirlBoss) را راه اندازی کرد. سازمانی که به تولید محتوا و همین طور برگزاری کنفرانس های سالانه در حوزه کارآفرینی زنان می پردازد. این سایت تلاش می کند تا بخش ها و موضوعاتی که توسط لینکدین پوشش داده نمی شود را به نوعی پوشش دهد.

۲️⃣ ایدث هاربو (Edith Harbaugh):

خانم هاربو با بیش از ده سال تجربه در لانچ و توسعه محصولات جدید و همین طور مشاوره به استارتاپها، سازمان لانچ دارکلی (LaunchDarkly) را بنیان نهاد. او در ابتدا مشکلاتی که در لانچ و ارایه محصولات جدید وجود داشت را برشمرد اما در ادامه دست روی دست نگذاشت تا دیگران راه حل مشکلات موجود را به وجود آورند. خودش دست به کار شد و لانچ دارکلی را تاسیس کرد. امروزه این پلتفرم به توسعه دهندگان نرم افزار کمک می کند که تمامی مراحل چرخه عمر محصول را کنترل کرده و لانچ محصولات جدید را به درستی انجام دهند. او آنقدر در این کار موفق بود که کمپانی هایی مانند GoPro و Microsoft هم به لیست مشتریان او اضافه شدند.

۳️⃣ السا برنادات (Elsa Bernadotte):

خانم برنادات با مطالعاتی که انجام داد به این حقیقت تلخ پی برد که در بسیاری از کشورها کافه ها و رستورانها دور ریز زیادی دارند، به این شکل که بخشی از غذاهایی که فروش نرفته است را در انتهای روز به کلی دور می ریزند. به همین خاطر السا، اپلیکیشن کارما (karma.life) را در کشور سوئد راه اندازی کرد. این اپلیکیشن با ارتباط با رستوران ها غذاهای فروش نرفته آنها را با نصف قیمت به فروش می رساند و با این کار علاوه بر اینکه خدمتی مناسب به استفاده کنندگان خود ارایه می کند از دور ریخته شدن غذاها نیز جلوگیری می نماید. کار و کسب او آنقدر خوب پیش می رود که امروزه کارما در بین ۱۰۰ استارتاپ محبوب اروپا قرار دارد.

۴️⃣ صدف منجمی:

صنایع دارویی از جمله صنایعی هستند که نوآوری در آنها کمی سخت است، چرا که این صنعت از پیچیدگی های بسیاری برخوردار می باشد. البته با تمام این پیچیدگی ها و سختی ها، خانم منجمی در سال ۲۰۱۷ تکنولوژی See-Mode را معرفی کرد. این تکنولوژی با استفاده از هوش مصنوعی و بکارگیری یادگیری ماشین می تواند سکته های مغزی را در افراد در معرض خطر با دقت بالایی پیش بینی نماید. با استفاده از این روش دیگر نیازی به انجام تست ها و آزمایشات زمان بر و پرهزینه نخواهد بود.

۵️⃣ شائونینگ هوآنگ (Shao-Ning Huang):

خانم هوآنگ در حال حاضر هم بنیانگذار سازمان انجل سنترال (AngelCentral) در سنگاپور است. این شرکت سرمایه گذارانی که بر روی استارتاپها سرمایه گذاری می کنند را سازماندهی و مدیریت کرده و با این کار بستری فراتر از یک پل ارتباطی بین سرمایه گذاران خطر پذیر و استارتاپها فراهم نموده است.

۶️⃣ کاتلین یو (Kathleen Yu):

جوانترین کارآفرین و بنیانگذار در لیست ما خانم کاتلین یو هست. کاتلین با استفاده از هوش مصنوعی و همچنین مفهوم یادگیری ماشین، استارتاپی برای استخدام و کاریابی درست کرد که امروز به روماراکت (Rumarocket) معروف است. شعار این استارتاپ اینست که استعدادها را به کار بگیرید و نه اینکه فقط کارمند استخدام کنید.

Principle

پنج اصل استارتاپ ناب

۱. کارآفرین ها همه جا هستند

پس برای اینکه کارآفرین باشید، نیازی نیست که حتما در پارکینگ خانه تان یا یک دخمه کار کنید

۲. کارآفرینی نوعی مدیریت است

یک استارتاپ در واقع یک سازمان است و به مدیریت نیاز دارد، اما این مدیریت باید متناسب با شرایط خاص استارتاپ ها انجام شود.

۳. یادگیری همراه با اعتبارسنجی

هدف وجودی استارتاپ ها این است که روش ساختن یک کسب و کار پایدار را یاد بگیرند. این یادگیری باید مبتنی بر روش علمی باشد تا بتوان هر یک از عناصر کسب و کار را جداگانه ارزیابی و اعتبارسنجی کرد.

۴. حسابداری نوآوری

برای اینکه بتوانیم خروجی بهتری داشته باشیم، باید پیشرفتمان را اندازه بگیریم، اهداف مشخص داشته باشیم و کارهایمان را اولویت بندی کنیم. به این ترتیب، نوع جدیدی از حسابداری مخصوص استارتاپ ها به وجود می آید،

۵. ساخت-اندازه گیری-یادگیری

استارتاپ ها یک چرخه بنیادی دارند. آنها باید ایده خود را به محصول تبدیل کنند، واکنش مشتری ها را بسنجند و بعد تصمیم بگیرند که به راهشان ادامه دهند یا اینکه راه جدیدی را امتحان کنند.

newbi

چگونه می‌توان از نوآوری برای تقویت یک استارت آپ استفاده کرد؟

۱. لازم نیست چرخ را دوباره اختراع کنید (لازم نیست همه چیز را از ابتدا شروع کنید).

با اصلاح محصولات یا خدمات کنونی خود، آزمودن یک راهبرد (استراتژی) جدید بازاریابی یا پیدا کردن تأمین کننده‌ای که نرخ بهتری را به شما پیشنهاد می‌کند، نوآوری را ساده نگه دارید.

۲. نوآوری را به روالی همیشگی تبدیل کنید.

هر هفته، تقریبا یک ساعت را برای اجرای فن بارش فکری، پرورش خلاقیت خودتان و تیمتان و تعیین اهدافی که شما را از طریق فنونی همانند ترسیم نقشه ذهنی به اصلاح کسب و کارتان تشویق می‌کنند، در برنامهٔ زمانی خود جای دهید.

۳. برای پیشنهادها تقاضا نمایید.

از کارکنان، مشتریان و حتی فروشندگان یا تأمین کنندگان نظرسنجی به عمل بیاورید یا از آن‌ها بپرسید که آیا در مورد این‌که چگونه می‌توانید تجارت خود را اصلاح کنید پیشنهادی دارند یا خیر.

۴. توافق و همکاری تیمتان را جلب کنید.

آن‌ها را در سراسر فرایند نوآوری مانند حل مسائل در طول یک جلسه، تهیه کردن جعبهٔ پیشنهادها، پاداش دادن به آن‌ها برای ارائهٔ ایده‌هایی که اجراء می‌شوند و تدارک دیدن کارگاه‌های خلاقیت یا نوآوری دخالت دهید.

۵. روی نوآوری سرمایه‌گذاری کنید.

تکنولوژی و تجهیزاتی که می‌توانند باعث بهبود عملیات تجاری شما شوند را خریداری کنید. علاوه بر این، برای توسعهٔ محصولات و خدمات جدید نیز سرمایه‌گذاری نمایید.

۶. خودتان را تعلیم دهید.

با حضور یافتن در کارگاه‌ها، وبینارها، همایش‌ها، گردهمایی‌های صنایع محلی و خواندن همه چیز از وبلاگ‌ها گرفته تا کتاب‌ها، به یادگیری مهارت‌ها یا اطلاعات جدید ادامه دهید.

۷. روندهایی که به آن‌ها بهایی داده نشده است را مهار کنید.

منابع خود را به چیزی که “ممکن است” رخ دهد اختصاص ندهید. روی روندهایی که در حال حاضر مد روز تلقی می‌شوند و نیز روندهایی که رقبای شما آن‌ها را نادیده گرفته‌اند تمرکز کنید.

خلاق بودن مستلزم سخت‌کوشی زیاد و کمی خطرپذیری است. اما اگر می‌خواهید پیشرفت کنید و از رقبای خود جلوتر باشید، این ویژگی یک جزء اساسی در مالکیت یک کسب و کار کوچک است.
به جای ماندن در وضعیت کنونی، همیشه در جستجوی ایده‌های جدیدی باشید که کسب و کار شما را ارتقاء خواهند داد.

business-development-tools

مدیران ارشد استارت‌آپ‌های موفق از تجربیات خود در سال گذشته می‌گویند:

👤 بن تامپسون (Employment Her)

آموختم که هر چیزی ممکن است. چه کسی فکرش را می‌کرد که یک ماشین به فضا برود یا کیم جونگ اون از کافه‌ای در سنگاپور بازدید کند؟ این اتفاقات برای من الهام‌بخش بودند تا اهداف بزرگ‌تری برای خودم تعیین کنم و برای رسیدن به آنها تلاش کنم.

👤 اسکات پرایس PropertyShares))

به‌عنوان یک مدیر ارشد و یک سرمایه‌گذار فرشته (angel investor) به شدت تاکید می‌کنم که به هیچ وجه دست به سرمایه‌گذاری خطرپذیر نزنید، مگر اینکه واقعا به آن نیاز داشته باشید.

👤 تیم بس (ShareRing)

درسی که گرفتم این بود که انتظار هر اتفاق غیرمنتظره‌ای را داشته باشم. ممکن است به بهترین شکل برنامه‌ریزی کرده باشید. اما همه چیز به سرعت در حال تغییر است. استراتژی‌ها و اولویت‌ها دائما تغییر می‌کنند و همیشه ممکن است چیزی که اصلا انتظارش را ندارید، اتفاق بیفتد.

👤 پیتر دیوید (Keaz)

از خود راضی بودن، مرگ است. درست همان لحظه‌ای که آرامش پیدا می‌کنی و با خودت می‌گویی: «چه خوب! همه کارها دارند به خوبی پیش می‌روند»، ناگهان یک چیزی تغییر می‌کند.

👤 نوآ ایبلسون (ShareRoot)

یک درس کلیدی که من در سال ۲۰۱۸ گرفتم این بود که وقتی یک قانون گسترده تصویب می‌شود، نباید تصور کنیم که تمام کسب‌وکارها و صنایعی که تحت تاثیر قرار گرفته‌اند، آمادگی لازم را برای اجرای آن قانون و پیامدهایش داشته‌اند.
توصیه من به کسب‌وکارها این است که تغییر را با آغوش باز بپذیرند و آن را محور اصلی کسب‌وکارشان قرار دهند که وقتی شرایط مشابهی پیش آمد، دچار شوک فرهنگی نشوند و بتوانند تحولات را درک کنند.

👤 دکتر جرو دکر (Signavio)

یکی از اصولی که ما از ابتدا در کسب‌وکارمان رعایت کرده‌ایم، پاسخ‌دهی به مشتریان است، نه به رقیبان.
به این منظور، ما از ماهیت تراکنشی کسب‌وکار فراتر رفتیم و برنامه‌هایمان را طوری طراحی می‌کنیم که هنگام دگرگونی‌های دیجیتال، اولویت اصلی، تجربه مشتریان باشد. وقتی به گذشته نگاه می‌کنیم، می‌بینیم که گاهی ظهور چند متد جدید و ابتدایی، کل یک صنعت را متزلزل کرده است.

👤 اسکات هندسیکر (CyRise)

استخدام افراد با استعداد سخت است. استانداردهایی که هنگام جذب نیرو استفاده می‌کنید تعیین‌کننده موفقیت یا شکست شما خواهند بود. وقتی من به گذشته نگاه می‌کنم، می‌بینم که بزرگ‌ترین شکست من، استفاده از روش‌های نادرست جذب نیرو بوده است.

👤 اندرو لوگن (OneCrop)

برنامه‌ریزی روزانه، موثرترین تکنیک برای رسیدن به اهداف است. اگر بخش‌های ارزشمند کار خود را شناسایی و هر روز برای آن برنامه‌ریزی نکنید، هر روز در انبوهی از ایمیل‌ها و کارهای غیرضروری دست و پا خواهید زد. یک مشاور کار بلد، می‌تواند عامل موفقیت شما باشد.