Milioner

افزایش سرمایه ضامن موفقیت استارت‌آپ‌ها نیست

 

🔺تصمیم گیری درباره شیوه تامین مالی یکی از سخت‌ترین چالش‌های استارت‌آپ‌هاست. از پس‌انداز خودتان استفاده می‌کنید یا به سراغ صندوق‌های سرمایه‌گذاری جسورانه می‌روید؟ هرچند سراغ ده‌ها سرمایه‌گذار رفتن و پاسخ منفی شنیدن کلافه‌کننده به نظر می‌رسد اما در نهایت گویا بهترین راه جذب سرمایه همین است.

🔺گزارش‌های جدید نشان می‌دهد مسیر رسیدن به سرمایه در صاحبان ایده‌های استارت‌آپی و کسانی که علاقمند به کار با صندوق‌های سرمایه‌گذاری هستند بی‌میلی زیادی ایجاد کرده است. با این وجود صدها استارت‌آپ و سرمایه‌گذار خوب در سال ۲۰۱۸ کشف شده است تا جایی که می‌توان این سال را سال ثبت رکورد سرمایه‌گذاری صندوق‌های سرمایه‌گذاری جسورانه در استارت‌آپ‌ها دانست.

🔺معاملات بزرگ و ارزیابی‌های بی‌شماری در این سال برای تحقق ایده‌ها و رویاهای استارت‌آپ‌ها انجام شده با این حال پس چرا بعضی از استارت‌آپ‌ها با سرمایه‌گذاری سنگین هم‌چنان برای بقا می‌جنگند؟

Money and Wealth

کسب‌وکار میلیاردرهای جهان

🔘 بسیاری از افرادی که در صدر فهرست ثروتمندترین‌ ها در جهان قرار دارند عموماً در حوزه فناوری فعالیّت می‌ کنند یا سرمایه‌ گذاران حرفه‌ ای در بازارهای مالی هستند. اقتصادهای نو ظهور خصوصاً چین بسترهای مناسب برای رشد ثروت فعالان کارآفرین هستند. البته در سال‌ های اخیر همواره ثروتمند ترین افراد جهان آمریکایی بوده‌ اند.

🔘 سودمندترین کسب‌وکارها در آینده :

کارشناسان اقتصاد آینده‌ نگر معتقدند در آینده ی قابل پیش‌ بینی حوزه های کسب و کار؛

• فناوری،
• خرده فروشی،
• سرمایه‌گذاری در بورس

بالاترین سود را در بر دارد و می‌ توان انتظار داشت در آینده نیز نام فعالان این سه حوزه در صدر فهرست ثروتمندترین افراد مشاهده شود.

🔘 مهم‌ترین عوامل رشد ثروت و کسب‌وکار :

مهم‌ ترین عوامل رشد شرکت‌ ها و افزایش ثروت به شرح زیر هستند که در فهرست ثروتمند ترین افراد، توجه به این عوامل کاملاً مشهود است:

➊ کار تیمی و پشتکار
➋ توجه به نیازهای مشتری
➌ توسعه فعالیت‌ها در زمینه‌های مختلف
➍ استفاده از اصول‌علمی در توسعه کسب‌و‌کار

entrepreneur-personality-traits

ویژگی‌های شخصیتی کارآفرینان (قسمت چهارم)

۱۰) تحمل ابهام: کارآفرینان، دارای تحمل بسیاری نسبت به ابهامات ناشی از تغییر شرایط و محیط هستند. این توانایی برای کنترل عدم قطعیت‌های محیطی، حیاتی است، چرا که کارآفرینان به‌طور پیوسته تصمیماتی می‌گیرند که در آن‌ها، از اطلاعات جدید و بعضاً متناقض که از منابع متنوع و ناآشنا به دست آمده‌اند، استفاده می‌کنند.

۱۱) انعطاف‌پذیری: یکی از ویژگی‌های کارآفرینان حقیقی، توانایی آن‌ها در سازگاری و تطابق با نیازهای متغیر مشتریان و کسب و کارشان است.
البته باید به این نکته مهم توجه کرد که کارآفرینان، شخصیت‌های منحصربفردی نیستند که بتوان از قبل پیش‌بینی کرد که چه کسی کارآفرین می‌شود و چه کسی نمی‌شود. در واقع ویژگی‌های کارآفرینان بسیار متنوع است. هر کس بدون در نظر گرفتن سن، سابقه، جنسیت، رنگ پوست، ملیت یا دیگر مشخصه‌ها می‌تواند یک کارآفرین شود و هیچ محدودیتی در این باره وجود ندارد. کارآفرینی یک راز نیست؛ یک انضباط عملی است. کارآفرینی یک موهبت ژنتیکی نیست، بلکه مهارتی است که اغلب مردم می‌توانند بیاموزند. لزومی ندارد که شما یک شخص اسطوره‌ای باشید؛ فقط کافی است با تمام وجود بخواهید.

entrepreneur-personality-traits

ویژگی‌های شخصیتی کارآفرینان (قسمت سوم)

۷) مهارت در سازماندهی: کارآفرینان می‌دانند که چطور افراد را جهت انجام فعالیت‌ها کنار هم قرار دهند. ترکیب اثربخش افراد و مشاغل، کارآفرینان را قادر می‌سازد که چشم‌اندازشان را به واقعیت تبدیل کنند.

۸) توجه به ارزش موفقیت، بیش از پول: یکی از تصورات غلط دربارهٔ کارآفرینان این است که آن‌ها تنها برای دستیابی به پول کار می‌کنند. اما به نظر می‌رسد که نیاز به موفقیت، انگیزش و ارزش اولیه کارآفرینان می‌باشد و پول، تنها یک سمبل از دستیابی به موفقیت است. یک محقق کسب و کار می‌گوید: «آنچه کارآفرینان را برمی‌انگیزد و آن‌ها را به سوی پیچیدگی بیش‌تر و عمیق‌تر سوق می‌دهد، محرکی بیش از پول است».

۹) تعهد بالا: کارآفرینی، کاری دشوار است و راه‌اندازی موفق یک کسب و کار، نیازمند تعهد بالا از سوی کارآفرین است. مؤسسان یک کسب و کار، غالباً خود را در کارشان کاملاً غرق می‌کنند. اغلب کارآفرینان بایستی بتوانند بر موانع بی‌شماری غلبه کنند که این امر، نیازمند تعهد بالاست.

entrepreneur-personality-traits

ویژگی‌های شخصیتی کارآفرینان (قسمت دوم)

۴) تمایل به گرفتن بازخورد سریع: کارآفرینان از چالش‌های کسب و کار لذت می‌برند. آن‌ها دوست دارند بدانند که نتیجه حاصله چه خواهد بود.

۵) انرژی بالا: کارآفرینان دارای انرژی بیش‌تری نسبت به افراد معمولی هستند. این انرژی، می‌تواند یک عامل حیاتی باشد که سبب تلاش شگفت‌انگیزی از سوی کارآفرین برای راه‌اندازی کسب و کار مستقل خود می‌شود. ساعات طولانی کار و تلاش خستگی‌ناپذیر، برای آن‌ها یک قانون است.

۶) آینده نگری: کارآفرینان یک احساس و تعریف درست از جستجوی فرصت‌ها دارند. آن‌ها پیش رو را نگاه می‌کنند و کم‌تر نگران آنچه دیروز انجام داده‌اند و آنچه فردا باید انجام دهند، هستند. آن‌ها مایل به بازگشت به گذشته و خوشحالی به سبب موفقیت‌هایشان نیستند. کارآفرینان واقعی بر آینده تمرکز می‌کنند. بت کروس می‌گوید: از آن‌جایی که شما یک شرکت را رشد و توسعه می‌دهید، اهداف شما متعالی‌تر خواهد شد و تمایل به توسعه بیش‌تر پیدا می‌کنید. کارآفرینان، جایی که بیش‌تر مردم فقط مشکلات و غیرممکن‌ها را می‌بینند، پتانسیل‌ها را می‌بینند و سرانجام، افکارشان تبدیل به موفقیت‌های بزرگ برای آن‌ها می‌شود. در حالی که مدیران دربارهٔ منابع در دسترس نگران هستند، کارآفرینان، علاقه‌مند به کشف و سرمایه‌گذاری در فرصت‌ها هستند.

entrepreneur-personality-traits

ویژگی‌های شخصیتی کارآفرینان (قسمت اول)

) مسئولیت‌پذیری: کارآفرینان در قبال مخاطراتی که آغاز کرده‌اند، احساس مسئولیت شخصی دارند. آن‌ها ترجیح می‌دهند کنترل منابعشان را خود داشته باشند و منابع را برای دستیابی به اهداف مشخص، مورد استفاده قرار دهند.

۲) ریسک‌پذیری متعادل: کارآفرینان اهل ریسک پرخطر نیستند، اما اهل ریسک حساب شده هستند. نتایج فعالیت‌های آن‌ها ممکن است در بلندمدت مشخص شود یا اهداف آن‌ها ممکن است در نگاه دیگران غیرممکن به نظر بیاید اما کارآفرینان، موقعیت‌ها را از یک دیدگاه متفاوت می‌بینند و باور دارند که اهداف آن‌ها واقع بینانه و دست یافتنی است. آن‌ها معمولاً نقاط را در محدوده‌ای که دانش آن‌ها قابل بهره‌برداری است، فرصت‌یابی می‌کنند. پیش‌زمینه‌ها و تجربیات، هر یک احتمال موفقیت آن‌ها را افزایش می‌دهد. یک نویسنده می‌گوید: کار کارآفرین، برنامه‌ریزی و محاسبه ریسک بر پایه دانش بازار می‌باشد. دستیابی به منابع برای اهداف از پیش تعیین شده، از شروط لازم برای موفقیت است. به عبارت دیگر، کارآفرینان موفق، هیچ‌گاه بی‌محابا خطر نمی‌کنند.

۳) اعتماد به موفقیت: کارآفرینان به موفقیت خود ایمان دارند. آن‌ها نسبت به موفقیت خود، خوش‌بین هستند. طبق پژوهشی که توسط یکی از مراکز ملی ایالات متحده آمریکا در مورد کسب و کارهای مستقل انجام شده‌است، صاحبان کسب و کار، به موفقیت شرکتشان، از ۱ تا ۱۰، به‌طور متوسط، نمره ۳/۷ داده‌اند. این سطح بالا از خوش‌بینی می‌تواند نشان دهد که چرا برخی از موفق‌ترین کارآفرینان، قبل از موفقیت نهایی، غالباً بیش از یک بار شکست خورده‌اند.

Seg of rich poor

هفت کاری که فقرا انجام می دهند اما ثروتمندان انجام نمی دهند

نکاتی از Dan Lok ؛ کارآفرین سریالی و نویسنده ۹ کتاب پرفروش بین المللی بیزینس*

۱⃣ فقرا تلویزیون تماشا می کنن و ثروتمندان کتاب می خونن!

۲⃣ فقرا بر اساس ساعت کاریشون پول می گیرن و ثروتمندان بر اساس نتیجه ای که بدست میاد!

۳⃣ فقرا دیگران (اقتصاد، دولت، رئیس، همسایه…) رو مقصر بدبختیاشون میدونن و ثروتمندان میگن خودمون مسئول شکست هامون هستیم!

۴⃣ فقرا روی پس انداز تمرکز می کنن و ثروتمندان روی سرمایه گذاری!

۵⃣ فقرا فکر می کنن همه چیز رو می دونن و ثروتمندان دائم در حال یادگیری هستن!

۶⃣ فقرا اعتقاد دارن پول سرچشمه همه شرارت هاس و ثروتمندان اعتقاد دارن فقر ریشه همه شرارت هاس!

۷⃣ فقرا ذهنیت برنده شدن در لاتاری (بخت آزامایی) دارن و ثروتمندان ذهنیت مبتنی بر اقدام و عمل!

◽️*کارآفرین سریالی کسی است که مرتب با ایده های جدید، بیزینس های جدید راه اندازی کرده و مسئولیت آنرا به فرد دیگری می سپارد.

عنوان آخرین کتاب Dan Lok در سال ۲۰۱۷: آژانس های املاک میلیون دلاری (Million Dollar Agents)

Importance in entrepreneurship

اهمیت لیست نبایدها در کارآفرینی

اغلب کارآفرینان تنها روی هدف نهایی و کارهایی که باید انجام دهند تمرکز می کنند درصورتی که تهیه ی لیست نبایدها نیز به همان اندازه مهم است…

کارآفرینی یا همان راه اندازی کسب وکار جدید بیش از هر زمانی میان مردم جا افتاده است و اغلب آن ها با تهیه ی یک لیست انجام کار و لیستی از انتظاراتشان وارد بازار می شوند. نکته ی مهم این که که تهیه ی لیستی از کارهایی که نباید انجام شود نیز به همان اندازه مهم است. به عبارت دیگر این افراد مقصد نهایی خود را می دانند اما مشکلات مسیر را پیش بینی نمی کنند. این افراد باید عجله را کنار بگذارند و از خود و ایده شان محافظت کنند. هدف داشتن در هر کسب وکاری ضروری است اما اجتناب از اشتباهات نیز مهم است. علاوه براین پیش بینی مشکلات مسیر، سرعت رسیدن به اهداف نهایی را نیز تسریع می کند. در ادامه این مقاله ی زومیت به بررسی زیادتر کارهایی می پردازیم که باید در لیست نبایدهای یک کارآفرین جا بگیرد.

۱️⃣ انتظار نداشته باشید بازاریابان اولین مشتری را پیدا کنند.

هرگز انتظار نداشته باشید که اولین مشتری کسب وکار از کمپین های بازاریابی پیدا شود. مشتری های اولیه برند باید توسط کارآفرین کشف شده و سپس وارد مذاکره شوند. بسیاری از محققان موافق این موضوع هستند و عنوان کرده اند مذاکرات رو در رو تا ۳۴ درصد موفق تر از بازاریابی ایمیلی عمل می کند.

۲️⃣ کسب درآمد تمام ماجرا نیست.

پول درآوردن مهم است اما نباید هدف اول و آخر یک کارآفرین باشد. حتی تمام پول های کره ی زمین هم نمی توانند کسب وکاری با طراحی و بنیان گذاری ضعیف را نجات دهند. بنابراین پیش از اینکه به فکر جذب سرمایه باشید، استراتژی های خود را دوباره ارزیابی کنید. به عنوان مثال بسیاری از مردم حتی پیش از ارزیابی محصول خود برای جذب سرمایه اقدام می کنند. شاید مفهوم ایده روی کاغذ جالب باشد اما مشکلات اصلی را حل نمی کند. بسیاری از مشکلات زمانی که وارد عمل شوید بروز پیدا می کنند. جالب است بدانید اغلب استارتاپ ها به دلیل عدم آگاهی از کار و نه به دلیل کمبود سرمایه محکوم به شکست هستند.

۳️⃣ حسرت فرصت‌های گذشته را نخورید.

هیچ‌کس به فرصت‌های از دست رفته اهمیت نمی‌دهد بنابراین دست از سرزنش خودتان بردارید و نگویید که می‌توانستید قانع‌کننده‌تر ظاهر شوید. این افکار نه تنها نتیجه‌ی مثبتی ندارند بلکه ابتکار عمل را نیز از بین می‌برند. تصور و مرور موقعیت‌های غیرواقعی شانس رسیدن به دستاوردهای جدید را کاهش می‌دهد، فرآیند پیشرفت را کند کرده و فرصت پیشرفت را به رقبا واگذار می‌کند.

به جای فکر کردن به اینکه چرا نفر اول نیستید روی دستاوردهایی که داشته‌اید تمرکز کنید. کارآفرینی مسیری است که باید به کمک اعضای تیم طی شود و هیچ‌کس دلیل اصلی موفقی یا شکست نیست. اینکه چه توانایی یامهارت‌هایی دارید مهم نیست، مهم این است که کل اعضای تیم تا چه اندازه موفق خواهند بود.

۴️⃣ گوش دادن را فدای صحبت کردن نکنید.

آیا همیشه دنبال این هستید که خودتان را ثابت کنید؟ شما یک زبان و دو گوش دارید. به عبارت دیگر باید دو برابر بیشتر از زمانی که حرف می‌زنید، گوش دهید تا نکات مثبت و جدید یاد بگیرید. از سوال کردن نترسید و با دقت به پاسخ طرف مقابل گوش دهید. داشتن مربی و گوش دادن به صحبت‌های او بهترین تمرین برای تقویت مهارت شنیداری است.

۵️⃣ برای پیشرفت عجله نکنید

اگر برای رسیدن به موفقیت عجله دارید و بیش از اندازه روی این موضوع تمرکز کرده‌اید باید بدانید احتمال اشتباه کردن را افزایش داده‌اید. موفق شدن در هر کسب‌وکاری مهم است اما یک شبه حاصل نمی‌شود. موفقیت در استارتاپ مانند مسابقه‌ی دوی ماراتن است نه دوی سرعت.

پیشرفت کردن را در اولیت قرار دهید و از شکست‌ها استقبال کنید. قبل از اینکه به گسترش کسب‌وکار فکر کنید، از استخدامنیروی کار مناسب مطمئن شوید و ببنید آیا در مسیر درستی قرار گرفته‌اید یا خیر؟ آیا استراتژی کسب‌وکارتان با هدف جذب مشتری‌های وفادار طراحی شده است یا خیر؟ این موارد بهتر است پیش از گسترش کسب‌وکار در نظر گرفته شوند.

🔸قبل از اینکه به طور جدی به راه‌اندازی استارتاپ فکر کنید لیست نبایدها را نیز همزمان با لیست بایدها تنظیم کنید. در این صورت می‌توانید رو به جلو حرکت کرده و با پیش‌بینی اشتباه‌ها مسیر موفقیت را هموار کنید.

start a startup

آیا کسب و کار شما قابلیت انعطاف پذیری برای رشد را دارد؟

مثلا شما حسابدار هستید، اگر ده تا یا صد تا کار به عنوان پروژه به شما بدهند از عهده آن بر می آیید؟ به گونه ای که برای شما مشکلی پیش نیاید.

اگر شما آرایشگر هستید و تعداد مشتریان شما از ده نفر در روز به صد نفر در روز افزایش یابد می توانید جوابگوی آنها باشید؟

مگر شما طی روز چند ساعت کار می توانید انجام دهید؟ حتی اگر پرسنل اضافی هم استخدام کنید نهایتا از حجم یا تعداد مخصوصی به بعد دیگر نمی توانید جوابگوی مشتریان باشید.

💡سقفآیا کسب و کار شما قابلیت انعطاف پذیری برای رشد را دارد؟آیا کسب و کار شما قابلیت انعطاف پذیری برای رشد را دارد؟شما از نظر توسعه و درامد کجاست ؟ آیا می توان درآمد میلیاردی برای آن متصور بود؟

مقیاس پذیری یا Scalability یکی از ویژگی‌های یک سیستم است که نشان می‌دهد آن سیستم تا چه حد می‌تواند در مقیاس های بزرگتر هم به شکل مشابه و پایدار فعالیت کند
(استارتاپ ها کسب و کارمقیاس پذیر هستند )

farming

استارت‌آپ‌ها چگونه می توانند به كشاورزی کمک کنند

🔺کشاورزی يكی از بخش‌های مهم اقتصادی در هر كشور محسوب مي‌شود و بخشیمهمی از توسعه مي‌تواند در اين حوزه رخ دهد و اشتغال بالايی به همراه داشته باشد. در سال‌های گذشته تعداد زياد از استارت‌آپ‌هايی كه جوانان راه‌اندازی كرده‌اند، در اين حوزه شكل گرفته است؛ فعاليت‌هايی كه علاوه بر اشتغال باعث رونق كشت و زرع شده و افزايش بهره‌وری مزارع را به همراه داشته است.

🔺استارت‌آپ «کشت‌نگاران امید» با تبدیل و تلفیق داده‌های ماهواره‌ای و زمینی، اطلاعاتی ارزشمند در گستره زمین زراعی و باغی یا جنگل‌های صنعتی و با دقت قابل قبول ارائه می‌دهد که به عنوان سامانه تصمیم‌یار به کشاورز یا مدیر مزرعه در جهت بهبود بهره‌وری مواد مصرفی و تولیدی، کاهش تلفات، کاهش هزینه‌ها و حفاظت از آب، خاک و محیط زیست کمک خواهد کرد.