15 minute

قانون مکث ۳ ثانیه

🔘 کسی از شما سؤالی ميپرسد، سريعا جواب ندهيد، سه ثانيه مكث کرده، سپس جواب دهيد.

🔘 خیلی خیلی گرسنه ايد، قبل از به دهان گذاشتن هر لقمه غذا، سه ثانيه مكث كنيد.

🔘 يا در ماشين نشسته ايد و خیلی هم عجله داريد، قبل از روشن كردن ماشين، بر روی صندلی ماشین به آرامی، سه ثانيه مكث كنيد بعد ماشينتان را روشن كنيد.

🔘 اين مكث های سه ثانيه باعث افزایش قدرت و صبر شما شده و در نتیجه باعث ماندگاری و افزون شدن انرژی مثبت شما ميشود
در اين كار ممارست بخرج دهيد تا اينكه ملكه ذهن شما شده و در حافظه تان ثبت گردد.

☑️ مهم ترين فايده مكث سه ثانيه جلوگیری از بروز خشم و عصبانيت می باشد و به شما ترمزی ميدهد كه خودتان را كنترل كنيد

Investment Tips

چهار نکته از معاون BMW برای معرفی بهتر استارتاپتان

💠تاحالا شده فکر کنید شرکت یا برندی که در اختیار دارید در حال درجا زدن است و پیشرفت زیادی ندارد؟ اگر چنین حسی دارید، چند راه حل را به شما پیشنهاد می‌کنیم که می‌توانند روند فعالیت شرکت‌ و برندتان را دگرگون کنند. اینکه بدانید به چه شکل و در چه زمانی دست به ایجاد تغییرات در شرکت خودتان بزنید، شما را به یک رهبر خوب و مدیری موفق تبدیل خواهد کرد.

🚘 شرکت BMW با ایجاد تغییرات ساختاری در خودش توانست به‌ یکی از برندهای محبوب خودرو در دنیا تبدیل شود. بازار اتومبیل‌ها در حال حاضر رو به پیشرفت است و به همین دلیل شرکت‌های مختلف باید به روش‌های متفاوت، میزان موفقیت خودشان را افزایش دهند. دیوید دونکان (David Duncan) معاون شرکت BMW در آمریکا به ۴ نکته برای معرفی بهتر یک برند و شرکت اشاره می‌کند که در ادامه آن‌ها را بیان می‌کنیم.

🚩۱. همیشه گوش کنید

اولین قدم برای ایجاد تغییرات در شرکت، گوش دادن به درخواست مخاطب‌های مختلف است. مردم بازخوردهای مثبت و منفی زیادی دارند و باید به تمام آن‌ها گوش کنید. باید سعی کنید که فعالیت‌های شرکت را با توجه به تغییر نیاز کاربران عوض کنید. این موضوع در تمام حوزه‌ها و صنعت‌های مختلف کاربرد دارد.

🚩۲. خودتان را محک بزنید

در قدم دوم باید شرکت خودتان را محک بزنید. به طور مثال خود را جای مشتری قرار دهید و فعالیت‌های شرکت را از دید او نگاه کنید. شرکت BMW با انجام دادن این کار فهمید که تبلیغات‌اش هیجان‌انگیز نیست و مردم زیاد آن‌ها را دوست ندارند. مردم می‌خواستند که این شرکت محصولاتی خلاقانه و با کیفیت را تولید کند. برای جذب کردن مشتریان سطح بالا، باید محصولی با کیفیت و سطح بالا هم تولید کنید. همچنین باید به شکل معرفی محصولات خود به مشتریان هم فکر کنید. تبلیغات باید به شکلی باشند که مشتری به خوبی متوجه نقاط قوت محصولی که تولید کرده‌اید، بشود. همچنین در تبلیغات نباید زیاده‌روی کرد. با این کار می‌توانید شرکت خودتان را از دیدگاه مشتریان محک بزنید.


🚩۳. از خود راضی نباشید

یکی از چیزهایی که باعث می‌شود به شرکت خودتان آسیب بزنید این است که فکر کنید روند شرکت همیشه خوب است و توانسته‌اید نظر مردم را به سمت خودتان جلب کنید. به‌طور مثال ممکن است بخواهید همیشه یک شرکت دوست داشتنی از دید مردم باشید و سعی کرده‌اید که فعالیت‌های شرکت هم در این راستا باشد. اینجاست که باید بدانید هیچ روش و دلیل خاصی برای این که یک شرکت خوب باشید وجود ندارد و باید کارهای مختلفی انجام دهید. همیشه دست به کارهای جدید بزنید تا بتوانید به روند موفقیت‌های خودتان ادامه دهید. هیچ کس نمی‌تواند تمام مشکلات را حل کند و به همین دلیل باید جایگاه افراد را تغییر دهید. تغییر دادن جایگاه افراد باعث می‌شود که تجربه‌های جدید به وجود بیاید تا افراد مختلف بتوانند برای کاری که می‌خواهند انجام دهند، راه حل‌های جدید خلق کنند.
برای اینکه بتوانید تجربه‌های کاری خوب به وجود بیاورید باید نقش افراد را بارها و بارها تغییر دهید تا آن‌ها بتوانند در جایگاه درست کار کنند.

🚩۴.همه چیز تبلیغات و بازاریابی نیست

بازاریابی و تبلیغات تنها روش برای تغییر برند یا معرفی فعالیت‌های آن نیست. شما باید به تمام روش‌هایی که فعالیت شرکت‌تان را به مشتری مربوط می‌کند، آگاهی داشته باشید. باید با مشتریان خود در ارتباط باشید و همیشه با آن‌ها به خوبی برخورد کنید. باید به مشتریان خود گوش کنید و ببینید آن‌ها از چه چیزهایی خوششان می‌آید و چه چیزهایی باعث می‌شوند که شرکت‌های دیگر از نظر آن‌ها موفق باشند. اگر بتوانید این‌کار را رعایت کنید، قطعا می‌توانید خودتان را در ذهن مشتری نگه‌دارید.

Seg of rich poor

هفت کاری که فقرا انجام می دهند اما ثروتمندان انجام نمی دهند

نکاتی از Dan Lok ؛ کارآفرین سریالی و نویسنده ۹ کتاب پرفروش بین المللی بیزینس*

۱⃣ فقرا تلویزیون تماشا می کنن و ثروتمندان کتاب می خونن!

۲⃣ فقرا بر اساس ساعت کاریشون پول می گیرن و ثروتمندان بر اساس نتیجه ای که بدست میاد!

۳⃣ فقرا دیگران (اقتصاد، دولت، رئیس، همسایه…) رو مقصر بدبختیاشون میدونن و ثروتمندان میگن خودمون مسئول شکست هامون هستیم!

۴⃣ فقرا روی پس انداز تمرکز می کنن و ثروتمندان روی سرمایه گذاری!

۵⃣ فقرا فکر می کنن همه چیز رو می دونن و ثروتمندان دائم در حال یادگیری هستن!

۶⃣ فقرا اعتقاد دارن پول سرچشمه همه شرارت هاس و ثروتمندان اعتقاد دارن فقر ریشه همه شرارت هاس!

۷⃣ فقرا ذهنیت برنده شدن در لاتاری (بخت آزامایی) دارن و ثروتمندان ذهنیت مبتنی بر اقدام و عمل!

◽️*کارآفرین سریالی کسی است که مرتب با ایده های جدید، بیزینس های جدید راه اندازی کرده و مسئولیت آنرا به فرد دیگری می سپارد.

عنوان آخرین کتاب Dan Lok در سال ۲۰۱۷: آژانس های املاک میلیون دلاری (Million Dollar Agents)

start a startup

آیا کسب و کار شما قابلیت انعطاف پذیری برای رشد را دارد؟

مثلا شما حسابدار هستید، اگر ده تا یا صد تا کار به عنوان پروژه به شما بدهند از عهده آن بر می آیید؟ به گونه ای که برای شما مشکلی پیش نیاید.

اگر شما آرایشگر هستید و تعداد مشتریان شما از ده نفر در روز به صد نفر در روز افزایش یابد می توانید جوابگوی آنها باشید؟

مگر شما طی روز چند ساعت کار می توانید انجام دهید؟ حتی اگر پرسنل اضافی هم استخدام کنید نهایتا از حجم یا تعداد مخصوصی به بعد دیگر نمی توانید جوابگوی مشتریان باشید.

💡سقفآیا کسب و کار شما قابلیت انعطاف پذیری برای رشد را دارد؟آیا کسب و کار شما قابلیت انعطاف پذیری برای رشد را دارد؟شما از نظر توسعه و درامد کجاست ؟ آیا می توان درآمد میلیاردی برای آن متصور بود؟

مقیاس پذیری یا Scalability یکی از ویژگی‌های یک سیستم است که نشان می‌دهد آن سیستم تا چه حد می‌تواند در مقیاس های بزرگتر هم به شکل مشابه و پایدار فعالیت کند
(استارتاپ ها کسب و کارمقیاس پذیر هستند )

internet-business

شکوفایی خدمات با کسب و کارهای اینترنتی

🔹انقلاب چهارم مربوط به استارتاپ‌ها است. این بخش آینده اقتصاد ایران است.

🔹کسب و کارهای اینترنتی به تازگی در کشور متولد شدند و در زمان کوتاه و با سرعت جای خود را در اقتصاد کشور باز کردند. اکثر بنگاه هایی که در زمره استارتاپ‌ها هستند، عملکرد موفقی داشتند و به درآمدهای بالایی هم رسیدند. این امر نشان می‌دهد که کشور به وجود کسب و کارهای اینترنتی نیاز داشت.

🔹 همانگونه که در سایر کشورها کسب و کارهای اینترنتی صاحب جایگاه شده و بیشترین جابه‌جایی مالی از طریق آنها است.

🔹 ما هم باید مانند سایر کشورها به کسب و کار اینترنتی بها دهیم و برای آنها شرایط فعالیت ایجاد کنیم به گونه‌ای که همه آنها بدانند سیاستگذاران فضا را برای استارتاپ‌ها فراهم کرده‌اند. این اعتماد کمک می‌کند تا آنها سراغ کارهای بزرگ بروند./ ایران

property2

سه ویژگی مهم در شخصیت کارآفرینان

۱) مسئولیت‌پذیری:

کارآفرینان در قبال مخاطراتی که آغاز کرده‌اند، احساس مسئولیت شخصی دارند. آن‌ها ترجیح می‌دهند کنترل منابعشان را خود داشته باشند و منابع را برای دستیابی به اهداف مشخص، مورد استفاده قرار دهند.

۲) ریسک‌پذیری متعادل:

کارآفرینان اهل ریسک پرخطر نیستند، اما اهل ریسک حساب شده هستند. نتایج فعالیت‌های آن‌ها ممکن است در بلندمدت مشخص شود یا اهداف آن‌ها ممکن است در نگاه دیگران غیرممکن به نظر بیاید اما کارآفرینان، موقعیت‌ها را از یک دیدگاه متفاوت می‌بینند و باور دارند که اهداف آن‌ها واقع بینانه و دست یافتنی است. آن‌ها معمولاً نقاط را در محدوده‌ای که دانش آن‌ها قابل بهره‌برداری است، فرصت‌یابی می‌کنند. پیش‌زمینه‌ها و تجربیات، هر یک احتمال موفقیت آن‌ها را افزایش می‌دهد. یک نویسنده می‌گوید: کار کارآفرین، برنامه‌ریزی و محاسبه ریسک بر پایه دانش بازار می‌باشد. دستیابی به منابع برای اهداف از پیش تعیین شده، از شروط لازم برای موفقیت است. به عبارت دیگر، کارآفرینان موفق، هیچ‌گاه بی‌محابا خطر نمی‌کنند.

۳) اعتماد به موفقیت:

کارآفرینان به موفقیت خود ایمان دارند. آن‌ها نسبت به موفقیت خود، خوش‌بین هستند. طبق پژوهشی که توسط یکی از مراکز ملی ایالات متحده آمریکا در مورد کسب و کارهای مستقل انجام شده‌است، صاحبان کسب و کار، به موفقیت شرکتشان، از ۱ تا ۱۰، به‌طور متوسط، نمره ۳/۷ داده‌اند. این سطح بالا از خوش‌بینی می‌تواند نشان دهد که چرا برخی از موفق‌ترین کارآفرینان، قبل از موفقیت نهایی، غالباً بیش از یک بار شکست خورده‌اند.

Phone

فرهنگ تماس تلفنی برای استارتاپ

☑️ وقتی بر ای اولین بار با کسی تماس میگیریم ، خوب است که قبلش پیام بدهیم و خودمان را معرفی کنیم . چون بعضی ها به شماره های ناشناس پاسخ نمیدهند .

🔘 وقتی با کسی تماس میگیریم و جواب نمیدهد ، به او پیام بدهیم ، خودمان را معرفی کنیم و بنویسیم در صورت امکان با ما تماس بگیرد .

☑️ این روزها به دلایل مختلف امکان دارد شماره تماس ما در گوشی دیگران پاک شود ، اگر زنگ میزنیم و طرف مقابل ما را نمی شناسد ، نگوییم : بی معرفت ! بجای این حرفها عذر طرف مقابل را بپذیریم . چون هیچ بعید نیست فردا شماره های گوشی خودمان نیز پاک شود .

🔘 عمر شوخیهایی مثل « اگه گفتی من کی هستم ؟!»، « نه ! کمی بیشتر فکر کن ببین صدامو نمی شناسی و …» به سرآمده ، مردم اعصاب و حوصله این چیستانها را ندارند .
بعد از سلام ، خودمان را معرفی کنیم . خلاص !

☑️ ما از وضعیت کاری ، روحی و موقعیت طرف مقابل خبر نداریم ، وقتی تماس میگیریم بعد از معرفی خودمان بپرسیم « الان امکان صحبت کردن را دارید یا نه؟» اگر گفت نه ! درک کنیم و در یک موقعیت مناسب تماس بگیریم .

🔘 اگر رانندگی میکنیم به تلفن پاسخ ندهیم . اگر متوجه شدیم کسی که آنطرف خط ماست رانندگی میکند یا عذرخواهی کرده و قطع کنیم یا تماس را بسیار کوتاه کنیم .

☑️ اینکه شماره تلگرام یا واتساپ‌ کسی را داریم دلیل نمیشود که اخبار بد، تلخ و گزنده هم را ارسال کنیم و حال دیگران را بد کنیم .

🔘 اگر کسی در تلگرام آنلاین است یا در اینستاگرام پُست میگذارد دلیل نمیشود حتماً اگر آن لحظه تماس میگیریم وظیفه دارد پاسخ ما را بدهد و اگر ندهد یعنی « ما را تحقیر کرده» ! نه ! ممکن است دل و دماغ پاسخ نداشته باشد .

☑️ شب ، زمان استراحت اکثر انسانهاست . تماسهای «کاری» مان را در طول روز بگیریم . آن چند دقیقه را به خودمان و دیگران استراحت بدهیم .

🔘 در تاکسی ، اتوبوس ، مترو یا جاهای عمومی تلفنی حرف نزنیم ، اگر میزنیم ، داد نزنیم …!

☑️ همه ما به یاد گرفتن محتاج هستیم، اگر دیدی مناسب است ارسالش کنید!

startups Property

تقسیم بندی مشتریان در کسب و کار و حالات آنان

☑️ بطورکلی مشتریان خود را می توانید به ۵ دسته زیر تقسیم کنید:

🔘 ۱ – مشتریان‌راضی
از خرید خود راضی هستند و به احتمال زیاد دوباره از شما خرید خواهند کرد.

🔘 ۲ – مشتریان‌شاد
از خرید خود شاد هستند و به احتمال بالایی دوباره از شما خرید خواهند کرد.

🔘 ۳ – مشتریان‌شیفته یا به‌وجدآمده
به این مشتریان، مشتریان وفادار نیز گفته می‌شود.

🔘 اینها تابلوی‌تبلیغاتی شما هستند و در حد اعلا به یکی از هواداران شما یا برندتان تبدیل می‌گردند.

🔘 ۴ – مشتریان‌ناراضی
از خرید خود ناراضی هستند و به احتمال زیادی دوباره از شما خرید نخواهند کرد.

🔘 ۵ – مشتریان‌خشمگین
با توجه به عدم رضایت از خرید خود و عدم جلب رضایت او توسط شما، سعی دارد تا به هر نحوی شده به شما ضرر بزند و دیگران را نیز از خرید منصرف کنند.

🔘 باید سعی کنید مشتریان‌خشمگین را کنترل و رضایت آنها را جلب نمایید و یا از عصبانیت آنها بکاهید.

🔘 فروشنده حرفه‌ای سعی می کند تا مشتریانش را به ” مشتریان‌شیفته ” تبدیل کند، چرا که هزینه حفظ و نگهداری مشتریان شیفته یک پنجم مشتریان جدید است.

🔘 مشتریان‌جدید ۵ برابر سایر مشتریان هزینه دارند.

🔘 اگر مشتریان ناراضی شدند از طریق کنترل محیط کار باید رضایت آنها را به دست آوریم و باید به کارکنان آموزش بدهیم که به مشتریان بها بدهند.

Milioner

سرمایه‌گذاری‌ عقل‌های استارتاپی

با من از ثروت سرزمینی که مردمش در نفرت، نژادپرستی، ملی گرایی، نادانی و جنگ غوطه ورند صحبت نکنید.
نیجریه یکی از ثروتمندترین کشورهای دنیاست و بیشترین معادن را در اختیار دارد؛ این کشور یکی از بزرگترین صادرکننده های نفت در دنیاست، اما حال و اوضاعش را نگاه کن! چرا اینگونه است؟ زیرا مردمش از نفرتهای نژادی سیراند و این کشور عرصه نزاع و درگیری و تاخت و تاز گروههای مختلف است.
در مقابل سنگاپور، کشوری که روزی رئیس جمهورش میگریست، زیرا رئیس کشوری بود که در آن آب شرب یافت نمیشد… امروز میزان درآمد سرانه اش بیشتر از ژاپن است..!!

امروزه کشورهای عقب مانده نگاه شان را معطوف به درون زمین کرده اند تا از موهبت آن خود را سیر کنند..!! این درحالی است که انسان بخودی خود تبدیل به سرمایه ای موفق و سودآور گشته است. آیا تا به حال اندیشیده ای که برای گوشی گلکسی و یا آیفنی که از بازار میخری چقدر هزینه شده است؟ شاید هزینه ساخت آن به یک دلار هم نرسد؛ چند گرم آهن، یک تکه شیشه و مقداری پلاستیک، اما تو برای خرید آن صدها دلار هزینه میکنی، چیزی معادل دهها بشکه نفت و گاز.
اما دلیلش چیست؟ دلیلش این است که کشور سازنده آن، از تولیدات عقل های بشری بهره میبرد و صاحب ثروت اندیشه است.
آیا میدانی که شخصی مثل بیل گیتس مؤسس شرکت مایکروسافت هر ثانیه ۲۲۶ دلار درآمد دارد، چیزی معادل ذخایر کشور یمن و کشورهای خلیج.
شما نمیتوانید با یکی از شرکتهای فناوری کامپیوتر کنار بیایید!!

آیا میدانی که ثروتمندان دنیا، صاحب چاه های نفت و ثروتهای طبیعی نیستند، بلکه صاحبان همین نرم افزارهای ساده ای هستند که در گوشی تو نصب است؟!

آیا میدانی که سود شرکتی چون سامسونگ در طول یک سال ۳۲۷ میلیارد دلار است. صد سال طول میکشد تا ما چنین مبلغی را از تولید داخلی خود بدست آوریم…!!؟؟

دوستان گرامی! هر کجا که هستید ، در شرق، غرب، شمال، جنوب؛ و فکر میکنی ثروتی داری که بدون نیاز به عقلت، تو را بی نیاز میگرداند، این اوهام را از خود دور کن؛ بدون عقلانیت هیچ ثروتی بدست نخواهد آمد. ژاپن در جنگ جهانی دوم شکست خورد، اما در کمتر از پنجاه سال با علم و تکنولوژی از دنیا انتقام گرفت؛ اما انسانهای کودن همچنان از تو میپرسند مذهبت چیست؟ از کدام قبیله ای؟

hire

سوالاتی که ممکن است هنگام استخدام از شما بپرسند

شرکت‌های بزرگ دنیا با امتیازاتی چون حقوق ماهیانه‌ی بالا، مزایای فوق‌العاده و رضایت شغلی همراه هستند که افراد زیادی را وسوسه می‌کند تا در این شرکت‌ها مشغول کار شوند اما یکی از چالش‌های مصاحبه‌های شغلی با این شرکت ها، این است که باید انتظار شنیدن هر نوع سوالی را داشته باشیم؛ شما میتوانید با بهره گیری از این سوالات موقع استخدام نامتعارفِ حرفه ای و خلاقانه تر با متقاضیان برخورد داشته باشید.

در اینجا با چند نمونه از این سوالات آشنا شوید:

۱٫ اگر مجبور باشید که تا آخر عمر یک آهنگ را گوش دهید، چه آهنگی انتخاب می‌کنید؟؟
استخدام کارشناس استراتژی در فیسبوک

۲٫ اگر این دیوار یک دیوار آجری بود، و شما یک آجر بودید، در کجای این دیوار قرار می‌گرفتید؟؟ انتخاب شما چه تاثیری بر روی کل دیوار دارد؟؟
استخدام شرکت اکسپدیا برای کارشناس بازاریابی

۳٫ برای نابینایان یک قفسه ادویه‌جات طراحی کنید.
استخدام مهندس سخت‌افزار در اینتل

‌۴٫ یک شهر را انتخاب کنید و تخمین بزنید چه تعداد تنظیم‌کننده‌ی کوک پیانو در آنجا مشغول به کار هستند؟؟
استخدام مدیر تولید در گوگل

۵٫ هزینه‌ی‌ شستشوی پنجره‌های سیاتل چقدر است؟؟
استخدام کارشناس فروش آنلاین در فیسبوک

۶٫ چرا دریچه‌ی چاه‌های فاضلاب گرد هستند؟؟
استخدام مهندس الکترونیک در مرکز دارویی سنت جود

۷٫ اگر شما را با یک جمله به یاد آورند، آن جمله چه خواهد بود؟؟
استخدام کارشناس استراتژی در شرکت گوگل

۸٫ اگر همین الان یک میلیون دلار پول به شما بدهیم، با آن چه کار خواهید کرد؟؟
استخدام کارشناس استراتژی در گوگل

۹٫ این مداد را بفروشید!!
استخدام نماینده‌ی فروش شرکت دارویی فایزر

۱۰٫ در این مرحله از زندگی، بین کسب درآمد و یادگیری کدام را ترجیح می‌دهید؟؟
استخدام مهندس نرم‌افزار در گوگل