amazon kindle fire

چرا آمازون در حالی که محصول kindle برایش زیان آور است، همچنان این محصول را می فروشد؟؟

 چه بیزنس هایی از روش های غیرواضح و عجیب پول در می آورند؟

 

روش های زیادی برای پول در آوردن وجود دارند. ولی شاید با روش های زیر کمتر آشنا باشید:

 

۱️⃣ مک دونالد: آنها بیشتر از اینکه از فروش همبرگر پول دربیاورند، از فروش «حق امتیاز» شعبه های خود کسب درآمد می کنند. امروزه مک دونالد، یکی از موفق ترین کمپانی های حوزه املاک به شمار می رود.

 

۲️⃣ زمانی بود که بخش فروش قطعات و تجاری تویوتا بیشتر از فروش خودروهایش درآمد عایدش می کرد. مثلا اتوموبیل های مسابقه ای MG، هزینه قطعاتشان از خود خودرو بیشتر بود.

 

۳️⃣ کمپانی Best Buy که ظاهرا در حوزه فروش وسایل الکترونیکی فعالیت دارد، حاشیه سود بسیار کمی از این کار می برد. در عوض، عمده سود کمپانی از بخش مالی، گارانتی های طولانی مدت، بیمه، و تعمیرات حاصل می شود.

 

۴️⃣ شرکت های هواپیمایی ارزان قیمت معمولاً از فروش بلیت، حتی زیان هم می کنند. ولی با استفاده از فروش غذا در هواپیما، هزینه حمل چمدان اضافه، و سیستم رزرو صندلی کسب درآمد می کنند.

 

۵️⃣ آمازون از فروش کتابخوان های کیندل، سود بسیار کمی دارد. سود اصلی اش از فروش «محتوا» برای کیندل هاست که خود آمازون، اصلی ترین فروشنده ی آن است.

 

۶️⃣ موسیقیدانان معمولا سود اصلی شان را از تورهایی که برگزار می کنند می برند، نه فروش سی دی هایشان.

 

۷️⃣ ورزشکاران معروف، ممعمولاً از قراردادهای اسپانسری و تبلیغات، بیشتر از آنچه که از خود ورزش به دست می آورند، کسب درآمد می کنند.

 

۸️⃣ سود پمپ بنزین ها از فروش بنزین نیز تقریباً صفر است. در عوض، آنها از کارواش، فروش لوازم خودرو، روغن و سایر محصولات مرتبط کسب درآمد می کنند.

 

۹️⃣ سینماها و تئاترها بیشتر از آنکه از فروش بلیت پول به دست آورند، از فروش پاپکورن و سایر تنقلات کنار سالن سینما کسب سود می کنند.

 

♨️ مهمترین هدف هر بیزنسی، داشتن مزیت رقابتی بوده که به معنای کسب سود بیشتر نسبت به رقبا است. بهتر است مدل های نامتعارف کسب سود مازاد را شناخته و از آن در تدوین طرح کسب و کار، بهره ببریم.

startups Property

مهم ترین ویژگی استارت آپ ها

 

استارت آپها واحدهای نوپایی هستند که با فناوریهای-سطح-بالا ایده آنها شکل خواهد گرفت و هدف آنها تولید محصولات فناورانه سطح بالا برای تأمین نیازهای جدید و دانش بنیان و یا نیازهای معمول به روشی مبتنی بر دانش های جدید است. این واحدهای اقتصادی با واحدهای کوچک و زود بازده تفاوت اساسی دارند. در ذیل به ویژگی استارت آپ ها اشاره میشود:

هنگام شکل گیری به این نیت شکل دهی می شوند که در آینده یک شرکت بزرگ در کلاس جهانی شوند، هر چند ممکن است در ابتدا جثه کوچک و چابکی داشته باشند.

  • برای بازارهای جدید و روی محصولات جدید متمرکز می شوند.
  • در فرایند بلوغ آنها بازارهای-جهانی هدف اصلی است.
  • در زمان بلوغ روی تولید هزاران شغل متمرکز خواهند شد.
  • آینده و نیازهای-آینده محور تمرکز آنها روی خلق-ارزش و تأمین-نیاز است.
  • ابزار اصلی هویت بخشی و توسعه و رشد آنها تکنولوژی ها و دانش-های-نو است.
  • استعداد و خلاقیت محور تشکیل و توسعه آنهاست و لذا روی جذب کارکنانی با ظرفیت بالای استعداد و خلاقیت متمرکز خواهند بود.
  • حجم سرمایه-بری بالایی دارند ولی ممکن است در ابتدا با سرمایه محدودی شروع کنند.
  • هر چند میتوانند صرفاً در حوزه فناوری-اطلاعات و ارتباطات بنا شوند ولی اگر فناوری های دیگری عنصر اصلی و بنیادی و هسته مقاوم آنهاست، ضرورتاً باید از فناوری اطلاعات و ارتباطات استفاده مناسب و شایسته ای داشته باشند.
  • یک ایده خوب برای استارت آپ باید ایده*زمان*مکان*تیم*تأمین مالی*پایش و مراقبت مستمر را در چارچوب مدل کسب و کاری خود نهادینه کرده باشد تا بتواند موفق شود
  • ریسک-بالا ویژگی ساختاری استارت آپ ها است. اما این ریسک بالا نتیجه وجود ریسک در همه ارکان استارت آپ ها است. یعنی ایده آنها نو است، محصول-جدیدی را برای تأمین نیازجدیدی در نظر گرفته است، حتی اگر به صورت مستقیم محصول رقیبی نداشته باشند، اما به صورت غیر مستقیم میتوان رقبای مشخصی برای آنها در نظر گرفت که قوی هستند؛ اجرا و پذیرش آنها نیاز به وجود قدرت پذیرش تغییرات در مصرف کنندگان محصول آنها دارد، زمان انتخاب برای شروع به شدت حساس است و اگر زمان و مکان صحیح انتخاب نشده باشد، احتمال شکست بالاست، تیم همکاران به شدت مهم است و اگر حتی یک نفر در تیم نامناسب باشد ممکن است عامل شکست ایده شود و در نهایت موضوع تأمین مالی به شدت مهم است وباید از نوع سرمایه-خطرپذیر و البته کافی و مناسب باشد، آخرین موضوع پایش مستمر و اصلاحات جریانی و سریع است که بدون مراقبت و پایش مستمر و سپس اصلاح سریع و صحیح نمیتوان انتظار موفقیت ایده را داشت. این عوامل وقتی در کنار هم قرار میگیرند حجم نااطمینانی نسبت به آینده طرح و ایده را بالا برده و ریسک بالایی را با طرح همراه میکنند.
  • استارت آپ ها به شدت نیاز به مربی و منتور دارند. کسانی که دارای تجربه کافی در راه اندازی و اداره ایده ها و طرحهای مشابه هستند. استارت آپ ها باید آزمون خطای مرسوم را کاهش دهند. این امکان پذیر نیست مگر از طریق همکاری مربیان و مشاوران و منتورهای تحصیلکرده مرتبط و البته دارای تجارب کسب و کاری مناسب و مرتبط. منتورهای استارت آپ ها باید علاوه بر تجارب بالای بازاری، توانایی بالای تخصصی و دانشهای جدید و همراستا و سازگار را داشته باشند. این موضوع باعث میشود تا نوعی از مشاوره، راهنمایی و راهبری دقیق در اختیار ایده قرار گیرد. تفاوت آخر موضوع مربیگری و راهبری استارت آپها این است که بهترین نمونه همراهی مربی و منتور و مشاور این است که این فرد یا افراد خود سرمایه گذار مستقیم در طرح بوده و یا در گروه سرمایه گذاران این حوزه مشارکت مستقیم داشته باشند.
  • استارت آپ ها بهتر است تا ابتدا توسط شتاب-دهنده ها انتخاب و پس از طی مرحله پیش رشد، به مرحله سرمایه پذیری عام برسند و سپس با استقرار در مراکزرشدفناوری و پارکهای-علم-وفناوری مراحل-رشد و توسعه خود را طی نمایند. مرحله-پیش-رشد شامل تعریف دقیق مدل-کسب-وکاری، مدل-فناوری و تولید محصول نیمه-صنعتی و حتی محصول نهایی، تعریف دقیق مدل حقوقی و تشکیلاتی وجودی، تعیین دقیق سایز و مقیاس شروع و فازهای ساخت و توسعه، تعیین دقیق مدل تخصصی و همکاران فنی و تخصصی، تعیین دقیق اندازه سرمایه و تنوع آن، اخذ مجوزهای قانونی و تعیین دقیق محدودیتهای فعالیت خواهد بود.
business failure

از موارد شکست یک کسب و کار

✍️ مدیری که تیم خود را خوب نشناسد و برای آن برنامه ریزی نماید تیم خود را به سوی ناکارآمدی سوق خواهد داد.

👌راهکار:
اگر تیمی دارید که مدت هاست با شما در حال کار هستند بهتراست از سوابق کاریشان استفاده نموده و ارزیابی عملکرد داشته باشید.با آنها وارد مصاحبه شوید،انتقادات و پیشنهادات را در فرصتی که فراهم می کنید جویا شوید، فرصت دهید تا سازمان را از دید آنها نظاره گر باشید،حال از علایق،توانمندی ها و نقاط قوت هر یک ساختاری تهیه کنید. این جاست که چند هدف محقق خواهد شد :

۱- با این کار متوجه خواهید شد تیم فعلی شما چند درصد کارایی دارد.

۲- چند نفر کارا و چند نفر مازاد در مجموعه دارید ،یا چند نفر در جایگاه اصلی خود قرار نگرفته اند.

۳- آیا همسویی در اهداف و انگیزه ها برای تحقق برنامه ها وجود دارد یا اینکه تنها گروهی گرد هم جمع شده اند بدون هدف و انگیزه

۴- در این زمان است که می توانید تصمیم به جذب و ورود اعضای جدید به مجموعه بگیرید

۵- و اینکه می توانید برنامه ریزی درستی برای مجموعه داشته باشید و امیدوار باشید درصد تحقق برنامه ها افزایش خواهد یافت.

🔸اما اگر در ابتدای مسیر کارآفرینی هستید بدانید تیم شما عامل کلیدی موفقیت شماست.برایش زمان خرج کنید و وقت بگذارید.

startup-bubbles

حباب استارت آپها

شواهدی وجود دارد که حبابی در ایران در حال شکل‌گیری است. رشد استارت‌آپ‌ها به‌طور بالقوه سریع و گسترده‌است. یعنی محصول نوآورانه و مدل مخاطره‌آمیز این کسب‌وکارها اگر با واکنش مثبت بازار روبه‌رو شود به فوریت گسترش می‌یابد و استارت‌آپ به یک کسب‌وکار بزرگ بدل می‌شود.

اما همان قدر که سرعت رشد استارت‌آپ‌ها بالاست احتمال شکست‌شان هم زیاد است. به همین دلیل شیوه ارزش‌گذاری و تزریق نقدینگی و ایفای نقش در هیات‌مدیره استارت‌آپ‌ها بسیار متفاوت با شرکت‌های دیگر است.

در سال‌های اخیر منابع مالی قابل توجهی به سمت سرمایه‌گذاری روی استارت‌آپ‌ها سوق یافته‌است. بخشی از این منابع در قالب صندوق‌های سرمایه‌گذاری جسورانه (VC) و برخی هم در قالب‌های دیگر به استارت‌آپ‌ها تزریق شده‌اند. بررسی‌ها نشان می‌دهد بخش مهمی از این سرمایه هم به‌صورت مستقیم یا غیرمستقیم از منابع عمومی تامین می‌شود. اپراتورهای تلفن همراه، بانک‌ها، هلدینگ‌های سرمایه‌گذاری وابسته به نهادها و بنیادها تامین‌کننده بخش مهمی از این منابع هستند.

اما ساز وکار فنی ارزش‌گذاری و سرمایه‌گذاری روی استارت‌آپ‌ها هنوز در کشور بسیار نحیف است و کارشناسان و متخصصانی که در ارزش‌گذاری استارت‌آپ‌ها سابقه و تخصص داشته باشند بسیار اندک هستند.اخیرا برخی مدیران ارشد دولت هم وارد این فضا شده‌اند و مستقیما به‌دنبال جذب سرمایه برای استارت‌آپ‌ها افتاده‌اند. چنین روندی می‌تواند منجر به ایجاد حباب دات‌آی‌آر (.ir) شود.

ارزش‌گذاری‌هایی که مبتنی‌بر واقعیات فنی و قضاوت‌های تکنیکی نیستند و عمدتا تحت تاثیر مناسبات سیاسی و تبلیغاتی و نیز هیجان ناشی از رشد سریع برخی استارت‌آپ‌های معروف انجام می‌شوند.

مراجعه به تجربیات دولت‌ها در کشورهای دیگر نشان می‌دهد دولت باید صرفا در سطح اکوسیستم مداخله کند و از هر گونه مداخله در سطح بنگاه اجتناب کند. دولت مسوول موفقیت یا شکست هیچ استارت‌آپی نیست. دولت حتی مسوول تامین مالی استارت‌آپ‌ها نیست،

مداخله دولت در رشد یا شکست یک استارت‌آپ یا برخورد تبلیغاتی با رشد سریع آنها خلاف منطق این اکوسیستم است. ‌ای کاش دولتی‌ها دست از سر استارت‌آپ‌ها بردارند و اجازه دهند سرمایه باهوش بخش خصوصی و کارآفرینان باهوش واقعی خودشان با هم کار کنند. هیچ بعید نیست دولتی‌ها همان بلایی را که بر سر خصوصی‌سازی و توزیع یارانه و سرمایه‌گذاری خارجی و بسیاری از مفاهیم مفید دیگر آوردند و آنها را تهی از معنا کردند، بر سر استارت‌آپ‌ها هم بیاورند…

Provision of capital

روش های تامین سرمایه استارتاپ

امروزه کمتر بنگاه اقتصادی پیدا می‌شود که با استارتاپ هایی که در مراحل اولیه کار خود هستند همکاری کند. به همین خاطر است که موسسینی که کسب و کار تازه‌ای را شروع می‌کنند به ناچار به سراغ افراد سرمایه گذاری می‌روند که شرط مالکیت بر کسب و کار را دارند. با وجود اینکه در سال ۲۰۱۷ میزان سرمایه گذاری‌ ها در کسب و کارهای نوپا به نسبت بالا بود ولی همچنان سرمایه گذاران کمی پیدا می‌شوند که بخواهند روی ایده‌های نو سرمایه گذاری کنند. آمارها نشان می‌دهند افرادی که کسب و کار تازه‌ای را راه‌اندازی می‌کنند به طور متوسط تا دو سال اول از سرمایه شخصی برای ادامه کار استفاده می‌کنند و پس از آن به سراغ تامین سرمایه می‌روند.

ذکر این نکته ضروری است که شکست خوردن در تامین سرمایه تأثیر فوق‌العاده بدی بر روی مدیران کسب و کار می‌گذارد. مسیر سختی پیش روی کسانی است که می‌خواهند یک کسب و کار جدید را آغاز کنند؛ مسیری سخت که در آن باید ارزش ایده خود را ثابت کنند و برای تامین سرمایه خارجی تلاش کنند. متأسفانه اکثر افراد در این مسیر سرمایه شخصی خود را از دست می‌دهند، بی‌انگیزه می‌شوند و در نهایت یک شکست بزرگ را تجربه می‌کنند.

 

Investment Tips

 

تامین مالی جمعی یا کراودفاندینگ چیست؟

یکی از بهترین نمونه‌های موفق در این زمینه، برایان چسکی و جو گبیا، موسسین شرکت Airbnb هستند. این دو نفر برای راه‌ اندازی پلتفرم اجاره خانه خود دست به کار عجیبی زدند و در جو ملتهب و پر حرارت سیاسی موفق شدند نزدیک به ۲۰ هزار دلار از نوعی غلات صبحانه به نام Obama O بفروشند. این کار باعث شد که توانایی اجرای ایده خود را به دست آورند و در مرحله بعد پلتفرم آن‌ها مورد توجه یکی از بهترین شتاب دهنده های دنیا قرار بگیرد.

همه ما می‌توانیم از این نوآوری ها استفاده کنیم و ایده‌های خوبی به دست آوریم. در زیر به مواردی که می‌تواند به شما در زمینه تامین سرمایه کمک کند اشاره می‌کنیم.

قیمت گذاری صحیح و ساختار عضویت

استفاده از سیستم عضویت می‌تواند کمک بسیار بزرگی در آغاز راه به یک کسب و کار باشد. عضویت‌ها معمولا ماهانه، سه ماهه، ۶ ماهه و یا سالانه هستند. این کار باعث می‌شود سرمایه خوبی برای تولید محصول و برنامه‌ریزی برای تولید محصولات بعدی به دست بیاید و کسب و کارها بتوانند کمی بهتر مسیر خود را ادامه دهند. همچنین این کار می‌تواند به تأمین هزینه‌های اولیه کمک کند.

این کار مزایای دیگری هم دارد. برای مثال به یک رستوران فکر کنید که برای ورود به آن یک صف طولانی تشکیل شده است. اولین چیزی که به آن فکر می‌کنید این است که این رستوران احتمالا کیفیت خیلی بالایی دارد و ارزش دارد برای ورود به آن در صف منتظر بمانید. فروش محصول هم به همین شکل است. با پیش‌فروش کردن محصولات خود و گرفتن ودیعه قبل از تحویل آن، علاوه بر اینکه ریسک پیدا نکردن مشتری را از بین می‌برید قادر خواهید بود که کیفیت محصول و مقبولیت آن را به باقی افراد هم معرفی کنید. این کار به تأمین هزینه‌های تولید و هزینه‌های جاری هم کمک می‌کند. همچین به شما این اجازه را می‌دهد که دارایی و ارزش کسب و کار خود را در مدت کوتاهی افزایش دهید.

تجارت و مبادله

اگر در شرایطی هستید که برای ثابت و استوار کردن محصولات و خدمات خود نیاز به سرمایه دارید، این روش به شما کمک زیادی می‌کند.

اگر شرکت شما یک شرکت غیرانتفاعی است، معمولا کمک‌های غیرنقدی زیادی به دست شما خواهد رسید. ولی اگر چنین شرکتی ندارید، معمولا به دست آوردن کالا یا خدمات به ارزش ۳۰ هزار دلار زیاد سخت نیست. سعی کنید مذاکره کنید و در مقابل چیزهایی که به شما پیشنهاد می‌شود انعطاف‌پذیر باشید. به دنبال راه‌هایی بگردید که بتوانید در مقابل یک تخفیف نه چندان بزرگ، منابع خود را تأمین کنید.

یکی دیگر از راه‌های موثر، پیدا کردن اسپانسری است که اهدافش با شما مشترک باشد. برای مثال، بسیاری از برندها مشتاقند تا در حل کردن یکی از معضلات اجتماعی مشارکت کنند. اگر از این طریق وارد شوید، معمولا برگزاری رویدادها ارزان‌تر خواهند بود چرا که اسپانسرتان به شما در تأمین هزینه کمک می‌کند. بسیاری از شرکت‌ها با سازمان‌های دارای مسئولیت اجتماعی (CSR) همکاری می‌کنند، بانک‌ها سیستم سرمایه گذاری مجدد دارند و بسیاری از دولت‌ها تأمین نیرو و کمک‌رسانی رایگان را در اختیار شرکت‌ها قرار می‌دهند.

۴ مورد از راه های جذب سرمایه برای استارت آپ ها

به عنوان یک مثال دیگر فرض کنید به دنبال طراحی یک اپلیکیشن هستید. به سراغ دانشگاه‌هایی که رشته برنامه نویسی دارند بروید و بخشی از کار را به دانشجویان مشتاق یادگیری و فعالیت بسپارید. از این طریق به کاهش حجم کار و صرفه‌جویی در هزینه کمک ‌می‌کنید. یا اگر برای راه اندازی دفتر کار به دنبال تجهیزات هستید و می‌خواهید زیرساخت‌های کاری را فراهم کنید، سراغ شرکت‌های بزرگ‌تر بروید. شاید بتوانید از وسایل قدیمی یا به تازگی تعویض شده آن‌ها به صورت رایگان استفاده کنید. یا می‌توانید به سراغ مکان‌هایی بروید که این مدل لوازم را اجاره می‌دهند. همچنین می‌توانید در سود حاصل از فعالیت با فردی شریک شوید و این وسایل را از طریق آن فرد تأمین کنید.

پیش خرید و استفاده از اهرم مالی بدهی

استفاده از اهرم مالی، امضای تفاهم نامه و ثبت سفارش‌های بزرگ کمک می‌کنند که وام‌هایی با سود کم بگیرید. برای مثال اگر در حال حاضر سفارشی دارید که باید ۳۰۰ محصول تولید کنید ولی سرمایه‌ای برای تأمین هزینه ندارید، می‌توانید این خرید را با سرمایه‌دار به اشتراک گذارید و وام با سود کم دریافت کنید. البته انجام این کار فقط زمانی ممکن است که مطمئن باشید می‌توانید تمام آن محصولات را به موقع به سفارش‌دهنده تحویل دهید و فقط نیاز مالی برای تولید دارید. در غیر این صورت این کار می‌تواند به کسب و کار شما لطمه وارد کند.

همچنین می‌توانید از موسسات محلی که در زمینه وام فعالیت می‌کنند کمک بخواهید و خودتان را تأمین کنید. شرکت‌هایی نیز هستند که وام با سود خیلی کمتر از مدل سنتی آن به کسب و کارها می‌دهند تا بتوانند به فعالیت بپردازند.

سازمان‌های شتاب دهنده و سازمان‌های کمک‌کننده مالی

برنامه‌های شتابدهی و سازمان‌های کمک‌کننده مالی موسسان شرکت را یاری می‌کنند تا بتواند به بهترین شکل کسب و کار خود را رشد دهند و احتمال موفقیت آن کار را به مراتب افزایش می‌دهند. در موارد دیگر نیز این برنامه‌ها و سازمان‌های شتاب دهنده در نقش راهنما ظاهر شده و در برنامه‌ریزی به کمک شرکت‌های تازه تأسیس می‌آیند.

اگر بخواهیم از چند شتاب دهنده بزرگ دنیا نام ببریم باید به Y Combinator و Techstars اشاره کنیم که در بخش بزرگی از کسب و کارها سرمایه گذاری کرده‌‌اند. سازمان‌هایی که در زمینه کمک هزینه مالی فعالیت می‌کنند مثل Kellogg Fellows Leadership Alliance و Kauffman Fellows Program و Echoing Greea نیز نقش مهمی در کمک به کسب و کارهای نوپا داشته‌اند. از دیگر سازمان‌ها می‌توان به Urban League اشاره کرد که بعد از مشاهده یک پیشرفت خوب، کمک مالی و یا چندین جلسه راهنمایی را به کسب و کار هدیه می‌دهد.

یکی از معایب تامین سرمایه در ابتدای کار این است که درخواست از یک سرمایه‌گذار که نمی‌خواهد ریسک کند بسیار سخت خواهد بود. در نتیجه بهتر است قبل از کار کردن با یک سرمایه گذار از استراتژی‌های بالا استفاده کنید و از منابع رایگان بهره ببرید.

چگونه خدمات خود را بفروشیم

چگونه خدمات خود را بفروشیم؟

🔹یکی از ویژگی های خدمات ناملموس بودن است. از آنجایی که خدمات قابل دیدن ،لمس کردن ،چشیدن و بوییدن نیست برای مشتری در خرید آن همواره نوعی ابهام ،تردید ،نگرانی و عدم اطمینان وجود دارد.

یکی از وظایف اصلی فروشندگان برای فروش خدمات ، جذب اعتماد خریداران است.برای این کار می توانید از راهکار های زیر استفاده نمایید:

۱)به مشتری امکان تست خدمات خود بدهید.

🔹یک آموزشگاه کنکور جلسه اول کلاس هایش رایگان است.

۲)عناصر مشهود و ملموس را به خدمات خود اضافه کنید.

🔹یک آموزشگاه جزوات و فیلم را به همراه کلاس های خود به مشتریانش می دهد.

۳)از مشتری های سابق خود رضایت نامه کتبی بگیرید و آن را در اختیار مشتریان بالقوه خود قرار دهید.


۴)نتایج موفقیت های قبلی خود را به مشتری نشان بدهید.

🔹یک آموزشگاه عکس افرادی که قبلا از کلاس های آن ها استفاده کرده بودند و نتیجه عالی در کنکور به دست آورده اند را در معرض دید مشتریانش قرار داده است.

۵)گواهینامه های مختلف مانند ایزو دریافت کنید و به مشتری نشان دهید.

 

۶)به افراد شاخص خدمات بدهید و آن ها را در رزومه کاری خود بیاورید.

🔹یک آرایشگر به واسطه ارتباطاتی که دارد مو های جند فوتبالیست معروف را اصلاح می کند و عکس های آن ها را در سالن آرایشگاه خود قرار داده است.

۷)شواهد محیط فیزیکی باید با پیامی که می خواهید به مشتری خود برسانید همخوانی داشته باشد.

🔹یک آرایشگاه برای این که پیام کیفیت بالای کار خود را به مشتری برساند یک محیط بسیار زیبا و لوکس طراحی کرده است.

 

🖋با ما همراه باشید..

Forigner startups

استارتاپ های خارجی

استارتاپ‌های ما کپی نمونه‌های خارجی هستند. از معتبرترین‌های آن‌ها بگیرید تا تازه واردها. به همین خاطر شاید فکر کنید دیگر فضایی برای راه اندازی کار جدید وجود نداشته و تنها باید وارد گود رقابت با دیگر استارتاپ‌ها شوید. ولی ناامید نشوید. هنوزی بسیاری از استارتاپ‌های پلتفرمی جدید خارجی هستند که هم به خوبی جواب داده و هم قابلیت اجرایی شدن در ایران را دارند.
بازار تاکسی‌های آنلاین و سفارش اینترنتی غذا اشباع شده، اما آن طرف آب هنوز ایده‌های طلایی برای ثروتمند شدن دست نخورده باقی مانده است و دست بر قضا امکان اجرایشان در ایران وجود دارد. خارج از خوب و بد بودن، بسیاری از استارتاپ‌ها به صورت پلتفرمی بوده و حتی با این که پول بیشتری در فناوری‌های جدید وجود دارد، کمتر به سراغ فروش محصولی با سطح فناوری بالا و یا مشخصات خاصی می‌روند. به نوعی حق هم دارند! بالاخره راه اندازی این استارتاپ‌ها علاوه بر دانش، هزینه و ریسک بالایی داشته و کار هر کسی نیست.

از طرفی بیشتر استارتاپ‌های ما کپی نمونه‌های خارجی هستند. از معتبرترین‌های آن‌ها بگیرید تا تازه واردها. به همین خاطر شاید فکر کنید دیگر فضایی برای راه اندازی کار جدید وجود نداشته و تنها باید وارد گود رقابت با دیگر استارتاپ‌ها شوید. ولی ناامید نشوید. هنوزی بسیاری از استارتاپ‌های پلتفرمی جدید خارجی هستند که هم به خوبی جواب داده و هم قابلیت اجرایی شدن در ایران را دارند.

برای این که با نمونه‌هایی از آن‌ها آشنا شده و بدانید طرز کاربری و دلیل به وجود آمدنشان چیست به سراغ تعدادی از آن‌ها رفته ایم که هر چند ظرفیت زیادی برای اجرا در ایران دارند، اما هنوز نمونه ایرانی نداشته و فرصتی بکر به شمار می‌روند تا بتوان یک کسب و کار عالی راه اندازی

 

Forigner startups 2

 

ایده استارتاپ Brandless یا همان «بدون برند» بسیار ساده و در عین حال پرریسک است. شما باید برای اجرای این ایده کل ذهنیت تان را در مورد برند و برندسازی دور بریزید و آن را از ابتدا بسازید. ایده یک خطی این استارتاپ این است: فروش مواد غذایی و لوازم خانگی بدون برند و فقط با قیمت سه دلار. همه چیز در این فروشگاه سه دلار است و البته هیچ کدام هیچ برندی ندارند.

در حقیقت شما فقط به کیفیت آن اعتماد می‌کنید و به سراغ خرید می‌روید. ایده این استارتاپ از آنجایی آمد که بسیاری از برند‌ها مبلغی روی قیمت محصول نهایی خود می‌گذاشتند که در اصطلاح فروش به آن مالیات برند می‌گویند.

احتمالا شما هم آن را دیده اید. از خرید یک کلوچه ساده گرفته تا یک نوع لباسشویی، برند‌های معتبر همیشه قیمتی بیشتر از شما می‌گیرند و به نوعی اعتبار خود را می‌فروشند. در این فروشگاه به جای فروش یک لوگوی بزرگ به شما و گرفتن هزینه اضافه، شما فقط یک برچسب توضیحات محصول روی بسته بندی مشاهده کرده و هزینه واقعی محصول را می‌دهید. این فروشگاه در ابتدا به سراغ مواد غذایی اولیه رفته و به مشتریان قول داده تا همه مواد غذایی را به صورت ارگانیک و بدون افزودنی‌های اضافی با همان قیمت ثابت به فروش برساند.

چقدر حقوق می‌گیری؟

استارتاپ Comparably به شما می‌گوید که با توجه به کار، شرکت، منطقه، کشور، جنسیت، ساعت کاری و … حقوق شما منصفانه است یا نه. ولی اگر بگوییم استارتاپ Comparably فقط در مورد میزان حقوق است در حق آن بی انصافی کرده ایم. این استارتاپ تمرکز خود را روی یک بحران گذاشته است. بحران مخفی بودن حقوق پرداختی شرکت‌های بزرگ. در جوامع غربی به صورت معمول افراد از حقوق یکدیگر خیلی اطلاعاتی ندارند و البته شرکت‌ها هم این اطلاعات را لو نمی‌دهند.

 

این باعث می‌شود که بسیاری از شرکت‌ها از این موقعیت سوءاستفاده کرده و حقوقی پایین‌تر از حد معمول به کارکنان پرداخت کنند. این مسئله در خصوص خانم‌ها روی دیگری پیدا می‌کند چرا که طبق آمار‌ها خانم‌ها برای انجام دادن یک کار مشخص حدود ۱۰ تا ۲۰ درصد حقوق کمتری از آقایانی که همان کار را انجام می‌دهند، می‌گیرند.

این استارتاپ با جمع آوری این اطلاعات و البته اطلاعات شرکت‌ها و … به شما می‌گوید که چقدر این شرکت منصفانه رفتار کرده و حتی می‌گوید که آینده شما در این شرکت چقدر روشن است. یعنی چقدر ممکن است افزایش حقوق داشته باشید و به موقعیت بهترین دست پیدا کنید. همه این اطلاعات هم برپایه اطلاعاتی است که به صورت روزمره افراد وارد این سایت می‌کنند. مثلا در مورد فیس بوک به شما می‌گوید که بخش منابع انسانی آن عالی عمل کرده و در بخش طراحی خیلی شرایط کاری خوبی در این شرکت وجود ندارد.

یک پرستار کامل

مثل بسیاری از استارتاپ ها، ایده این استارتاپ هم از یک مشکل ساده شروع شد. یک دخترخاله و پسرخاله به خاطر شرایط کاری و تحصیلی مجبور می‌شوند به جای دیگری بروند و مادربزرگ خود را تنها بگذارند. برای این که مادربزرگ با مشکلی رو به رو نشود به سراغ پرستار گرفتن می‌روند و در این فرایند متوجه می‌شوند که پیدا کردن یک پرستار خوب که دقیقا با نیاز‌های آن‌ها همخوانی داشته و به علاوه کیفیت کاری خوبی داشته باشد، چقدر سخت است. برای همین هر دو نفر به شهر خود برگشته و استارتاپ Careship را راه اندازی می‌کنند.

در این استارتاپ پرستار‌های مختلف با شرایط خاص لیست شده اند و شما می‌توانید با فیلتر‌های بسیار زیادی دقیقا همان پرستاری که می‌خواهید را پیدا کنید. به علاوه پرستار‌ها رتبه بندی شده و هرکدام امتیاز خاص خود را دارند تا متوجه کیفیت کاری آن‌ها شوید. ایده این استارتاپ با توجه به پیرشدن جمعیت آلمان بسیار محبوب شده و به نظر می‌رسد در ایران نیز با توجه به افزایش جمعیت سالمندان بسیار کاربردی باشد.

کشاورزی با خیال راحت

در بسیاری از کشور‌های پرجمعیت مثل چین و هند کشاورزی یکی از اصلی‌ترین پایه‌های اقتصادی و رشد حساب شده و بسیاری از مردم علاوه بر گذران زندگی از این طریق، سهم بزرگی در سلامت و رشد جامعه شان ایفا می‌کنند. خلاصه کلام یک کار پرزحمت است که با وجود موانع مختلفی مثل بیماری‌های گیاهی، دسترسی کم به گیاه پزشکان و البته اهمیت مواد غذایی، با ریسک زیادی همراه شده است. یک گروه آلمانی متوجه این معضل بزرگ در کشور هند شده و تصمیم به اجرای یک ایده جالب گرفته اند. در این استارتاپ کشاورزان فقط کافی است عکس محصول خودشان که دچار مشکل و یا مریضی خاصی شده را به پایگاه اطلاعاتی این سایت فرستاده

و این پایگاه با دارا بودن هزاران هزار عکس و مقایسه عکس فرستاده شده با آن‌ها می‌تواند بگوید گیاه چه بیماری‌ای گرفته و راه درمان آن چیست. در صورت عدم تشخیص هم این استارتاپ یک مرکز متخصصین مشاور دارد که با کشاورز تماس گرفته و سعی می‌کنند با جمع آوری اطلاعات بیشتر به او کمک کنند تا محصول خود را نجات دهد. این استارتاپ فعلا روی پوشش گیاهی و کشاورزی هند تمرکز کرده، ولی قصد دارد با جمعآوری اطلاعات از دیگر گیاهان و کشاورزی دیگر کشور‌ها بتواند محصول کشاورزان را حفظ کرده و ریسک به خطر انداختن سلامت جامعه را کاهش دهد.

بانکداری کودکانه

استارتاپ Osper با یک ایده بامزه پا به بازار استارتاپ‌های مالی گذاشته است. این استارتاپ یک کارت اعتباری مخصوص به کودکان می‌دهد که این کارت اعتباری به یک نرم افزار خاص متصل می‌شود. همان کارت اعتباری خودمان و نرم افزار موبایل بانک را به صورت کودکانه تصور کنید تا بفهمید این استارتاپ دقیقا چه پلتفرمی دارد. نکته اینجاست که این نرم افزار خارج از فضای کودکانه و بامزه اش، به صورت خیلی ساده نحوه پرداخت‌های کودکان را مدیریت کرده و به آن‌ها می‌گوید چقدر بیشتر و کمتر خرج کرده و چگونه باید جیب خود را مدیریت کنند.

این نرم افزار نسخه مخصوص گوشی پدر و مادر‌ها هم دارد که به وسیله آن می‌توانند خرج کردن کودکان خود را نظارت کرده و به صورتی خیلی ساده پول به حساب آن‌ها بریزند و یا محدودیت برای آن‌ها ایجاد کنند. هدف اصلی این استارتاپ آموزش بانکداری و روش‌های مدیریت هزینه به کودکان با زبان ساده است تا در آینده بتوانند به راحتی مسائل اقتصادی خود را مدیریت کرده و زندگی موفق تری داشته باشند.

چقدر پول، چه ماشینی؟

یکی از استارتاپ‌های پرطرفدار این روز‌های انگلیس، استارتاپ carwow است. این استارتاپ در سال ۲۰۱۰ کار خود را به عنوان یک سایت نظرسنجی درمورد خودرو‌ها آغاز کرده، ولی به تازگی با یک تغییر جالب تبدیل به محبوب‌ترین سایت خودرو در انگلیس شده است.

به زبان ساده کار این استارتاپ این است که انتخاب خودرو را تا جایی که ممکن است برای شما آسان کند. در ابتدای این سایت دو گزینه رو به روی شما قرار می‌گیرد. یکی مربوط به آدم‌هایی است که می‌دانند دنبال چه ماشینی می‌گردند و یکی دیگر مخصوص آدم‌هایی که اصلا چیزی در مورد خودرو نمی‌دانند.

با انتخاب کردن هر کدام از این گزینه‌ها فیلتر‌های مختلفی پیش روی شما قرار می‌گیرد که براساس آن‌ها می‌توانید دقیقا تعیین کنید که چه نوع ماشین با چقدر کارکرد و چه شرایطی می‌خواهید تا این سایت گزینه‌های فروش را جلوی شما قرار دهد و شما را با مبلغ مورد نظر و انتظارات دیگرتان، سوار ماشینی که می‌خواهید کند.

نکته خوب این سایت معتبر بودن فروشنده‌ها و پشتیبانی قوی آن است که نگرانی شما از خرید خودرو را برطرف می‌کند. با توجه به اینکه در سایت‌های ایرانی بیشتر افراد اقدام به فروش کرده و علاوه بر آن فیلتر کافی برای محدودکردن بازه انتخاب وجود ندارد، به نظر می‌رسد وجود چنین سایتی برای حرفه ای‌ها و آماتور‌ها بسیار لازم باشد.

هم خوابگاهی سلام!

پیدا کردن خوابگاه دانشجویی معمولا کار ساده‌ای نیست و نیاز به صرف وقت بسیاری دارد. استارتاپ Uniplaces.com دقیقا دست روی این مسئله گذاشته و تمام خوابگاه‌های دانشجویی را با توجه به موقعیت و شرایط مختلفشان لیست کرده است. در این سایت می‌توانید امکانات و ویژگی‌های خوابگاه‌های مختلف را دیده و به علاوه نظرات کسانی که آنجا ساکن بودند را بخوانید. همه این موارد به شما کمک می‌کنند تا بتوانید نزدیک ترین، بهترین و البته ارزان‌ترین خوابگاه مورد نیاز خود را پیدا کرده و در آن اقامت کنید.

این استارتاپ به صورت بین المللی عمل کرده و فعلا در شهر‌های مختلف اروپا به دانشجویان خدمت رسانی می‌کند، ولی به نظر می‌رسد با توجه به گسترش دانشگاه‌های شهر‌های بزرگ ایران و به تناوب افزایش خوابگاه‌ها این استارتاپ قابلیت پیاده سازی در ایران را نیز داشته باشد.

start a startup

ده ایده برای شروع یک استارت آپ

به دنبال ایده های کسب و کار جدید هستید؟ می‌خواهید یک کسب و کار راه بیاندازید ولی ایده‌ی خوبی برای یک استارت‌آپ ندارید؟ خوب دیگر نگران نباشید. در ادامه بهترین ایده های کسب و کار جدید را با شما در میان می‌گذارم. مطمئن هستم که این ایده‌های کسب و کار جدید ابعاد تازه‌ای به فکر کسب و کاری‌تان خواهند بخشید.

در ادامه با ۱۰ مورد از بهترین ایده های کسب و کار جدید آشنا می شویم:

۱. فناوری‌های سبز و پاک

به زودی جهان با کمبود منابع طبیعی مواجه می‌شود. این امر یک فرصت کسب و کاری بسیار خوب را به‌وجود می‌آورد.

ایده‌های کسب و کاری برپایه‌ی فناوری‌های سبز و پاک:

فناوری اطلاعات سبز (Green IT) و بازیافت لوازم الکترونیکی
کسب و کار پنل‌های خورشیدی و سلول‌های خورشیدی
تولید یا داد و ستد دستگاه‌های الکترونیکی با مصرف بهینه‌ی انرژی
مشاوره‌ی ساختمان‌های سبز

۲. مشاوره‌ی مستقل BYOD (در محل کار، ابزار خودتان را همراه بیاورید)

دنیای فناوری اطلاعات امروز بسیار پویا است. ابزارهای جدید فناوری اطلاعات مانند تبلت، آيپد و عینک گوگلدر بازار موجود و در دسترس هستند. بسیاری از افراد به این دستگاه‌ها به‌عنوان جایگزینی برای لپ‌تاپ یاد می‌کنند.

حتی سازمان‌ها نیز می‌خواهند از این مزیت بهره بگیرند و به کارمندان‌شان اجازه بدهند تا وسایل خودشان را بیاورند و شرکت بتواند از این طریق در هزینه‌ها صرفه‌جویی کند ولی نگران مدیریت و امنیت داده‌ّهای‌شان هستند.

اگر از دانش فناوری اطلاعات برخوردار هستید، می‌توانید کسب و کار خودتان را به عنوان مشاور در زمینه‌ی “در محل کار ابزار خودتان را همراه بیاورید” شروع کنید.

۳. کسب و کار خدمات‌رسانی از راه دور

ایده استارت آپ بعدی ارائه‌ی خدمات از راه دوراست که بر مبنای هزینه استوار است. این ایده چیزی است شبیه به justdial.

کاربر، در سایت Justdial، اطلاعات را بدون هزینه دریافت می‌کند ولی در این‌جا کاربر می‌تواند برخی وظایف محلی را مانند پرداخت قبوض،‌کارهای مرتبط با بانک، رزرو بلیت و کارهای دیگر، قرار دهد.

۴. سازنده‌ی اپلیکیشن موبایل

بازار گوشی‌های هوشمند سه برابر شده‌است و از این رو نیاز به اپلیکیشن موبایل نیز افزایش یافته‌است. گوگل پلی و اپ‌استور امروزه به معرفی نیاز ندارند.

هر کسب و کار یا وب‌سایتی به دنبال فردی برای ایجاد اپلیکیشن موبایل می‌گردد. اگر در این زمینه تخصص دارید می‌توانید از این موقعیت نهایت استفاده را ببرید و یک کسب و کار راه بیاندازید.

۵. وب‌سایت همسریابی ویدیویی

اگر می‌خواهید در فضای اینترنت کارآفرینی کنید، این ایده به‌دردتان می‌خورد. شما می‌توانید یک سایت همسریابی ویدیویی راه‌اندازی کنید، افراد در این سایت می‌توانند از خودشان ویدیویی ثبت کنند – که هستند، و به‌دنبال چه‌جور آدمی می‌گردند.

دوستان هم می‌توانند ویدیویی ضبط کنند و درباره‌ی دوست‌شان صحبت کنند. این قسمت می‌تواند بخشی از حساب کاربری آن‌ها باشد. همچنین می‌توانند ویدیوهایی ارسال کنند و در آن از علایق و سرگرمی‌های‌شان صحبت کنند.

۶. موتور جستجوی شبکه‌های اجتماعی

موتور جستجوی شبکه‌های اجتماعی یک ایده کسب و کار بسیار خوب است. این موتور جستجوی شبکه‌های اجتماعی می‌تواند اطلاعات اجتماعی درباره‌ی افراد ارائه دهد، مانند اطلاعات تماس، حساب شخصی آن‌ها، سوابق کیفری و غیره.

داده‌ها را می‌توان از فیسبوک، لینکدین، یا دیگر حساب‌های کاربری فعال اینترنتی جمع‌آوری کرد. شما می‌توانید این اطلاعات را به شرکت‌هایی که برای استخدام، به دنبال این اطلاعات می‌گردند بفروشید.

۷. فروشگاه‌های سیار مواد خوراکی

راه‌اندازی یک فروشگاه سیار مواد خوراکی نیز یک ایده‌ی بسیار عالی است. مردم همیشه به‌دنبال خوراکی‌های سالم و خوشمزه می‌گردند. راه‌اندازی فروشگاه‌های زنجیره‌ای سیار مواد خوراکی یک استارت‌آپ بسیار خوب خواهد بود.

۸.  مشاوره‌ی بهینه‌سازی انرژی

امروزه، استفاده‌ی بهینه از انرژی یک نیاز ضروری و حیاتی است و بسیار از افراد و سازمان‌ها حاضرند بهای زیادی بابت آن بپردازند. اگر در زمینه‌ی انرژی مهارت دارید و از برق هم سررشته دارید، پس می‌توانید کسب و کاری راه بیاندازید و در زمینه‌ی مصرف انرژی مشاوره بدهید.

۹. مبادله‌ی کتاب یا خدمات آموزشی

راه‌اندازی یک کسب و کار در زمینه‌ی تبادل کتاب برای دانشجویان مهندسی، پزشکی و کارشناسی ارشد مدیریت کسب و کار (MBA)،‌ یک ایده‌ی بی‌نظیر است.

همانطور که می‌دانیم، هزینه‌های آموزش و تحصیل به شدت افزایش یافته‌است از این‌رو دانشجویان از ایده‌ی مبادله‌ی کتاب یا اجاره‌ی آن استقبال خواهند کرد. در این ایده‌ی کسب و کار شما می‌توانید کتاب اجاره دهید یا این‌که تقاضای مبادله کنید.

۱۰. انجام امور شخصی – خانوادگی

امروزه بسیاری از افراد حتی برای ساده‌ترین امور هم وقت ندارند، اموری مانند رساندن بچه‌ها از مدرسه به خانه، خرید دارو، هدیه یا لوازم منزل.

شما می‌توانید در ازای دریافت پول این کارها را برای‌شان انجام دهید. در این ایده، رشد شما به این امر بستگی دارد که مشتریان‌تان شما را به دیگران توصیه کنند، پس خدمات مشتریان و رضایت در این کسب و کار حرف اول را می‌زند.

خلاقیت در شبکه های اجتماعی

خلاقیت در شبکه های اجتماعی موضوع جلسه استارتاپونه سوم

چگونه یک ذهن خلاق داشته باشیم؟

راههای خلاقیت در شبکه های اجتماعی

 

تاثیر شبکه های اجتماعی بر استارتاپ ها

تاثیر شبکه های اجتماعی بر استارتاپ ها موضوع استارتاپونه پنجم

مجله خبری مشهور thenextweb، اخیرا در گزارشی به بررسی اهمیت شبکه های اجتماعی یا همان community های آنلاین در توسعه و گسترش فعالیت های شرکت های نوپا Start-Up پرداخته و پیشنهاداتی ارائه می کند.

شبکه های اجتماعی در فضای مجازی، یک قدرت بی همتا برای معرفی، تبلیغ و بازاریابی اینترنتی گسترده محصولات و خدمات در دهکده جهانی اینترنت هستند. دهکده ای که بزودی بر اساس بررسی ها، به بیش از ۳ میلیارد کاربر خواهد رسید و بزرگ ترین رسانه تاریخ بشر را هم چنان به سمت و سوی افق های متنوع و پر فرصتی سوق می دهد. شهروندان دنیای دیجیتال عصر ما، شهروندانی هستند باسواد و آنلاین که می توانند در قالب اجتماع های مجازی، کمپین های تبلیغاتی فوق العاده برای معرفی و تبلیغ جهانی محصولات و خدمات باشند. مجله خبری اینترنتی نکست وب، در گزارشی که اخیرا منتشر کرده است، به بررسی معجزه بزرگ کامیونیتی های دنیای وب در توسعه و رشد استارت آپ ها یا شرکت های نوپا پرداخته و پیشنهاداتی برای علاقمندان به این عرصه، ارائه کره است.

به گزارش سرویس دیجیتال پرتال برترین ها، متیو کلادر، محقق شبکه اینترنتی و تحلیلی نکست وب در جدیدترین گزارش خود با عنوان : چرا هر استارت آپی نیازمند یک جامعه مخاطبان برای توسعه خود هست، اهمیت روز افزون نقش شبکه های اجتماعی را در تقویت کسب و کارهای دیجیتالی مورد بررسی قرار داده است. وی در این گزارش، جامعه مخاطبان را برای یک شرکت نوپا (استارت آپ) همانند نقش بازاریابان غیر مستقیم یا influencer marketing می داند که می توانند ابزاری برای تبلیغ و معرفی گسترده یک محصول یا خدمت به طیف متنوعی از مخاطبان بالقوه یا بالفعل در سراسر جهان باشند. این گزارش، نقش شبکه های اجتماعی اینترنت مانند اینستاگرام و فیسبوک را در گسترش ظرفیت های اطلاع رسانی و بازاریابی غیر مستقیم شرکت های نوپا در عصر امروز مورد تاکید قرار داده و به دنبال پاسخ به این پرسش است که آیا واقعا همه استارت آپ، نیازمند جامعه مخاطبان مجازی برای توسعه کسب و کار خود هستند؟ نویسنده گزارش، پرسش خود را با پاسخ “بله” همراه کرده است و می کوشد تا دلایل خود را در این زمینه برای مخاطبان ارائه کند.

معجزه شبکه های اجتماعی اینترنت برای رشد Start - Up ها

یکی دیگر از مزایای استفاده از شبکه های اجتماعی برای کسب و کارها کاهش هزینه های بازاریابی است. در شبکه های اجتماعی از بودجه های سنگین تبلیغاتی و برندینگ از طریق رسانه های جمعی و چاپی خبری نخواهد بود.شناسایی واکنش و نیاز مخاطبان

استفاده از شبکه های اجتماعی این امکان را برای کسب و کار ها فراهم می کند که بتوانند به اطلاعات ارزشمندی از مخاطبان و بازدید کنندگان خود دست یافته و آنها را آنالیز و بررسی کنند. به عنوان مثال می توان فهمید که مخاطب چه علاقه مندی های داشته و یا نظر و دیدگاهش نسبت به محصولات و برند شما چگونه است. در نهایت با جمع آوری اطلاعات و بررسی آنها می توان دید مناسبی نسبت به مخاطبان خود بدست آورد و از نتایج آن در تصمیم گیری های مهم کسب و کار استفاده نمود.

نگاهی اجمالی به نقش رسانه های اجتماعی در کسب و کارها:

  1. ·        ارائه بهترین سکو جهت ارتباط جامع و موثر با مصرف کنندگان هدف.
  2. ·        رسانه های اجتماعی در تجارت آنلاین و در خلق مخاطبین مورد نظر و دانستن انتخاب ها و نیاز روزانه آن ها کمک می کنند.
  3. ·        در رسانه های اجتماعی هیچ قانون ملزم کننده و دست و پاگیری وجود ندارد. براحتی می توانند آن چه که شغل شما در جامعه احتیاج دارد را جستجو کنید.
  4. ·        راه های بسیار کم هزینه و موثر در زمینه کسب بالاتر روند تغییر و تحولات، تولید اصلی، خلق درآمدهای بسیار بالا و جذب ترافیک بالای صفحات اینترنتی برای وب سایت تجاری مشاغل شما را ارائه می دهد.
  5. ·        رسانه های اجتماعی برای شمار بیشمار مشتریان و کاربران اینترنتی بسیار واقع گرا بوده است. بنابراین تبلیغات برای مشاغل براحتی آن ها را متعصب می سازد. آن ها به پیشه تجارت شما اتکا می کنند و به موفقیت وب سایت تجاری شما می نگرند.
  6. ·        حتی آن دسته از مشتریان عادی شما که نمی دانند می توانند زیر چتر تجاری شما قرار بگیرند نیز به سوی شما جذب می شوند.
  7. ·        برخی از درگاه های رسانه های اجتماعی همچون Facebook، Twitter و LinkedIn در واقع به خوبی خرید کالا از منابع دیگر را برای مشاغل انجام می دهند. آن ها بازاریابی واقعی و موثری را مطابق با کسب و کار شما انجام می دهند و ابزارهای توسعه این شبکه های اجتماعی به عنوان یک ابزار جادویی برای جذب میلیون ها نفر در یک زمان به کار می روند.
  8. ·        رقابت های موجود برای بازاریابی در رسانه های گروهی قیمتی کمتر را به مشتری پیشنهاد می دهند تا مقدار بیشتری از پولشان پس انداز شود.

ولی کدام‌ یک از این شبکه های اجتماعی به شکل چشمگیری تقریبا همه‌ی‌ چیزهای اطراف‌مان را تغییر داده‌اند. با ظهور شبکه های اجتماعی ، هدف قرار دادن مشتریان بالقوه، آسان‌تر از گذشته شده است. برای کسب و کارها بهتر هستند؟ به منظور ایجاد استراتژی موفق اجتماعی، باید با نحوه‌ی کار آنها آشنا شوید.

تاثیر شبکه های اجتماعی بر کسب و کار

شبکه های اجتماعی با اینکه عمر خیلی زیادی ندارند اما در زندگی روزمره افراد نقش بسیار پررنگی داشته اند و بسیاری از کاربران روزانه حداقل یک بار به صفحه شخصی خود در شبکه اجتماعی که عضو هستند سر می زنند. به همین خاطر توجه به آنها از اهمیت فوق العاده زیادی برخوردار است. در ادامه به شبکه های اجتماعی محبوبی اشاره می کنیم که می توان برای بازاریابی کسب و کار و دستیابی به مشتریان جدید از آنها استفاده کرد.

۱- فیس بوک

فیس بوک با بیش از ۱/۵۹ میلیارد کاربر، بزرگ ترین ترکیب جمعیتی را در میان همه شبکه های اجتماعی تشکیل داده است. با ظهور شبکه های اجتماعی، هدف قرار دادن مشتریان بالقوه، آسان تر از گذشته شده است. فیس بوک ابزار فوق العاده ای را برای  کسب و کارتان فراهم کرده است که از طریق آن می توانید به مشتریان بالقوه تان در سراسر جهان متصل شوید و از جنبه تبلیغاتی نیز به آسان ترین شکل ممکن، قابل مدیریت است و به شما امکان می دهد تا به بهترین شکل، هدف گیری کنید.

۲- توییتر

ارزش توییتر در این قابلیت است که مطالب تان به سرعت (مثل ویروس) منتشر می شوند؛ هر چه آدم های بیشتری مطالب تان را به اشتراک بگذارند، (یعنی محتوای تان را ری توییت کنند)، به دنبال کنندگان بیشتری دست خواهید یافت. آخرین اخبار، مطالب روز و مقاله هایی را که در اختیار داریم، در رسانه های بزرگ به اشتراک می گذاریم. هشتگ ها تغییر بزرگی در حرکت و انتشار مطالب تان به وجود آورده اند، بنابراین به روند روز دقت کنید و هشتگ های مرتبط با مطالب روز ایجاد کنید. همچنین می توانیم مطالب آدم های معروفی را که دنبال کنندگان زیادی دارند، ری توییت کنیم تا بیشتر در معرض دید دنبال کنندگان شان قرار بگیریم.

۳- اینستاگرام

از این برنامه محبوب اشتراک گذاری عکس ها در رویدادهای خاص و نمایشگاه های بازرگانی استفاده می کنیم. هرگاه میزبان رویدادی باشیم، شرکت کنندگان را از طرق مختلف تشویق می کنیم تا با استفاده از هشتگ آن رویداد خاص، عکس هایی را که از آنجا گرفته اند، در اینستاگرام به اشتراک بگذارند. همچنین برای آنهایی که در این طرح شرکت کرده اند، جوایز و طرح های تشویقی در نظر می گیریم.

۴- یوتیوب

یوتیوب دومین موتور جست وجوگر بزرگ دنیا و متعلق به گوگل است. بنابراین، وقتی در مورد بهینه سازی موتور جست وجو صحبت می کنیم، باید به این نکته اشاره کنیم که در نتایج جست وجوها، معمولا ویدئوها در جایگاه بالاتری از سایر وبگاه ها قرار می گیرند. با اخذ مالکیت یوتیوب از جانب گوگل، دیگر می توانیم با استفاده از گوگل هنگ آوتس با نویسندگان و مدیران صنایع مصاحبه های ویدئویی ترتیب دهیم. همچنین می توانیم این مصاحبه ها را به صورت خودکار و تحت نام خودمان در یوتیوب قرار دهیم تا دیگران نیز بتوانند آنها را مشاهده کنند.

در عصر انفجار اطلاعات دیگر روابط عمومی سنتی جوابگوی نیازهای مخاطبان ومشتریان نیست. امروزه بهره گیری از وسایل ارتباط جمعی مدرن به خصوص شبکه های اجتماعی فضای مجازی و موبایل و اینترنت در حوزه ارتباطات یک نیاز ضروری به شمار می رود. شبکه های اجتماعی، یکی از انواع رسانه های اجتماعی به شمار می روند. رسانه های اجتماعی در سال های اخیر در زندگی آنلاین و آفلاین کاربران اینترنتی، آنچنان تأثیرگذار بوده اند که شکل های ارتباطات اجتماعی نیز از این رسانه های جدید تأثیر پذیرفته است.

شبکه های اجتماعی، به خصوص آنهایی که کاربردهای معمولی و غیرتجاری دارند، مکان هایی در دنیای مجازی هستند که مردم خود را به طور خلاصه معرفی می کنند و امکان برقراری ارتباط بین خود و همفکران شان را در زمینه های مختلف مورد علاقه فراهم می کنند.

نتایج کاربردی

– شبکه های اجتماعی ابزار قدرتمندی برای پیشبرد اهداف مسئولان روابط عمومی و بازاریابان هستند زیرا می توانند دسترسی به افراد تأثیر گذار را تسهیل کنند، به مشتریان پشتیبانی آنلاین بدهند و کاربران فعال را به یکی از منابع قدرتمند تبلیغات کسب و کار تبدیل کنند.

– امروزه وفاداری مشتریان، کلید موفقیت تجاری محسوب می شود. با افزایش وفاداری  مشتریان سهم بازار و میزان سوددهی بنگاه اقتصادی بالا می رود. درک بازار با برنامه ریزی و اتخاذ استراتژی های مناسب جهت وفادار سازی مشتریان و افزایش نرخ وفاداری آنها منافع  بلندمدت برای بنگاه های اقتصادی به وجود می آورد. توجه داشته باشید که بازاریابی شبکه های اجتماعی نوعی از بازاریابی است که تمرکز روی مخاطبان و برقراری ارتباط با آنها اولویت دارد نه روی فروش مستقیم محصولات و خدمات. شرکت ها باید از شبکه های اجتماعی به عنوان ابزاری قدرتمند برای برقراری ارتباط با مخاطبان خوداستفاده کنند و این یعنی وفادار سازی مشتریان.

– یکی دیگر از مزایای استفاده از شبکه های اجتماعی برای کسب و کارها، کاهش هزینه های بازاریابی است. در شبکه های اجتماعی از بودجه های سنگین تبلیغاتی و برندینگ از طریق رسانه های جمعی و چاپی خبری نخواهد بود. استفاده از شبکه های اجتماعی این امکان را برای کسب و کار ها فراهم می کند که بتوانند به اطلاعات ارزشمندی از مخاطبان و بازدیدکنندگان خود دست یافته و آنها را آنالیز و بررسی کنند.

– بازاریابی محتوا به صورت حرفه ای از طریق شبکه های اجتماعی روشی است که برای انتقال اطلاعات به مخاطبان و مشتریان استفاده می شود. اگر شما از این روش استفاده کنید باعث می شود با اطلاعاتی که در زمینه فعالیت تان منتشر می کنید به منبع اطلاعاتی مناسبی در آن صنعت تبدیل شوید. بدین صورت مخاطبان تان مطالب شما را نیز منتشر می کنند و افراد دیگر نیز علاقه مند می شوند با کسب و کار شما آشنا شوند.